第2502章 错过的机遇

在百事的时候。

杨晓婉除了注重用户的需求之外，最注重的便是销售渠道的铺设，一个线下的产品就算再好，销售渠道铺设做不好，你肯定做不成功。

反之。

你销售渠道铺设做好了，只要你的产品没那么难喝，一定是会有市场的。

对杨晓婉来说，东裕商城也是如此，只不过东裕商城和百事的区别是，后者是自身是货物销售终端，而前者成了销售渠道。

既然销售渠道有了，还需要什么？

自然是需要销售终端。

也就是货物的源头厂家。

所以杨晓婉在稍微了解了一下东裕商城的运营模式之后，便给出了自己的建议，让叶枫去和各大电子厂商去签合约，让厂商直接入驻东裕商城来销售，然后东裕商城来抽订单的分成，而当东裕商城成了家喻户晓的电子商城之后，抽成部分绝对会产生非常恐怖的利润。

什么叫行家一出手便知有没有？

杨晓婉便是。

可以说杨晓婉和叶枫想到一起去了，只是说叶枫还没想到电子产品厂家这边去，在杨晓婉说完之后，他便立马觉得杨晓婉说的很靠谱。

“你说的方案很好，但是得做一个改变。”

叶枫对杨晓婉说道。

“怎么改

变？”

杨晓婉好奇的看着叶枫，她也想听听叶枫的高见，毕竟思路这种东西有时候是需要触类旁通的，而叶枫的思路无疑是出类拔萃的。

沈裕也在一旁听着叶枫和杨晓婉两个大佬交谈，吸取着经验，这也是沈裕最大的优点，比较谦虚内敛，能够发现自己的优缺点。

在自己不足的方向，他很乐意去学习。

刚好叶枫也有心锻炼沈裕，便说出了自己的方案：“是要电子产品的源头厂家没错，但是不需要他们厂家来入驻商城，我觉得我们自己来卖更合适一点。”

“自己卖？”

杨晓婉皱了一下眉头，说道：“这样不会造成资金负荷吗？电子产品的种类很多的，每一样都自己来卖，那得需要多少资金？毕竟有些电子产品，电器使用寿命也挺长的，而且价格不低。”

叶枫没有急着回答，而是转头问沈裕：“你家拿电器怎么卖的？需要多少垫付资金吗？”

沈裕见叶枫问到自己，回答道：“我家做电器的时间挺长的了，可以先拿货后结货款，而且厂家会派业务员过来帮我们卖，工资不要我们出，他们工资和提成由厂家给钱，其实卖电器我们不一定赚多少钱，很多时候是从厂家那里拿返

点，这里比较挣钱，并且厂家也会时不时的给我们赠品，类似自行车，电饭煲之类的。”

“所以赊账是可以的对吧。”

叶枫看着沈裕说道。

沈裕听明白了叶枫的意思，说道：“可是我们家拿货数量都是有限的，有些电器也走仓库批发给其它的小电器店的，东裕商城要做的电子类别这么多，都赊账，那能行吗？而且有些电子产品也不是三天两头能够卖出去的。”

“其实卖不卖的出去不重要。”

王馨在一旁听了很久，接着沈裕的话说道：“重要的是我们可以让这些厂家多一个销售渠道，你刚才也说了，你们能拿厂家的返点，为什么会给你们返点呢？这代表你家的销售渠道对厂家来说很重要，所以得给你点甜头，换句话来说，只要东裕商城能够做起来，哪怕货款压的时间长一点，厂家也是愿意的，这一点你们可以参考国美压供应商货款的例子。”

“对。”

叶枫赞叹的看了一眼王馨，不愧是他的ceo，眼光很厉害，接着叶枫对沈裕进一步解释说道：“其实我现在这么急做东宇物流也是为了这个，你说厂家为什么会愿意被国美压货款资金？就是他们需要国美这样的全国电器连锁

店帮他们把货物卖出去，而东裕商城的功能其实和国美，苏宁这些连锁店差不多，区别只是一个在线上，一个在线下，而这个时候你把物流中心配套建好了，距离的问题便可以抹平了。”

……

关于东裕商城，东裕物流，叶枫，王馨，杨晓婉还有沈裕四个人聊了很多，相比于枫叶支付的发展不同，枫叶支付属于第三方支付软件。

也一只脚踏入金融圈了。

在第三方支付领域，国内目前相关条例等于零，所以王馨也不好给太多的建议，但对于电子商务这一块，王馨便可以给很多意见了。

杨晓婉也是如此。

在听到叶枫说压资金的问题之后，杨晓婉弄清楚了叶枫的意思，叶枫的想法是暂时不花一分钱，先从电子厂家源头拿货。

拿到货了，分类放到东宇物流的仓库内。

等用户下订单了，他便会根据订单把用户需要的商品通过物流或者快递发出去，然后用户的货款资金压在东裕商城的账户里面。