涨价？

“你是说要100斤都是形状带盒子的？”齐桓沉默，这次换林皎皎有点音量变化了。

这个带形状的分装起来要麻烦很多，但是林皎皎第一反应却不是这个。

子峰怎么可能一下子做这么多盒子呢？不过，看小陈这语气，这需求量应该也是改不了的。而且，拒绝对方扩大进货，这也不是卖家该做的事情。赚不到钱不说，眼下和对方正在逐步的建立信任，实在不适合直接的打退堂鼓，林皎皎蹙了蹙眉。

“有难度？”那小陈掌柜很会看脸色，而且，林皎皎确实也出现了表情的波动。

林皎皎又凝了凝神，抬头对着小陈说道，“难度……”，齐桓却先接过了话，“这个量，是只有今天，还是长期？”齐桓这话林皎皎没想到，不过要是暂时，倒不是问题了。

可是，并不如人愿，小陈回答的很快，“长期，而且，我保证不减量”，小陈貌似以为林皎皎是担心以后销售量会降，却没想过谁会担心销售量上升。

林皎皎想了想，该如何让这需求暂时下去呢？“陈掌柜”林皎皎动了动手中的茶碗。

“是这样，我们，刚刚又开了一条线，不过你放心，不是去县城，一定不会和你冲突抢生意，只是走街串巷小本买卖的那种。”

小陈在点头，毕竟这个事情，刚才提到了一点。

“难度，暂时没有，但是……未来会有。”

林皎皎抬起头似乎表情变的很严肃“我们扩了销路之后，货，暂时不会还紧缺，可是，未来，这销路都会扩，您这边需求会上升，我这边也会，或许，会面临货紧张的问题。我们……得做长久打算。”林皎皎没说同意，也没有否定，但是却又一次提到了“我们”。

“那能不能先供给我的这边，这个，价钱上，好商量。”小陈赶紧的接过话，还迅速的表态，这是明显的增进了信任。

齐桓一愣，这小陈刚才感觉试卖东西都那么费劲，怎么这次主动提价钱。

林皎皎则心里暗暗一笑，果真这小子不是钱为第一的，那也就是，他在乎的不是钱，而是……量，是有“后面”的压力。林皎皎对他的后面不敢兴趣，不过如果只是量的话……那有些东西，或许也不会在乎，那这个事情，就好办了很多。

“这次，林掌柜出价格，如何，咱们，都实在些”小陈向前又坐了坐。

林皎皎展了展双眉“这价格，我们好商量，但是……”林皎皎抬起头看向小陈。“我想，要些别的。”

林皎皎的一脸严肃却让小陈的眼睛一下子亮了起来“我同意。”

看着小陈的表情，林皎皎笑了，“我还没有说。”

小陈握拳一拜，“林掌柜要拓生意，伙伴自当先支持，而且……”确实是，这次这小花样的鱼笋冻，让他赚的可是不少，虽然银钱上并没有几个，但才几天就让那大本营的人来过问了，小陈，实在很是满意。

“第一个，这个是销售方的问题，本来我不该多说，但是，我建议，这成型的鱼笋冻，咱们可以直接成型论斤卖，不一定要盒子，或许，这销量，会更大的。”林皎皎思量过，这如果去掉半的盒子，他们还是能应付的来的，又何况，她这盒子，可是还有别的大用处的，不能只费在这里，所以这盒子的量，一定要降下去。

“盒子？”小陈似乎才想到这个东西。

林皎皎跟着解释道“对，盒子，我觉得这些需要成型鱼笋冻的人，多数是生活相对富硕的人家，可能买卖的人多数是家中奴仆或是管事，一般要的估计也不是一盒两盒。”

“是的”小陈点头，齐桓似乎猜到了问题的关键。

“而这些人的家里吃饭甚是讲究，一般都会有自己独特的餐具”这个是齐桓以前被多次拉去做临时翻译长的见识。“所以，那盒子，自然也最后多半是扔掉的。”

小陈又点了点头，不过，好像眉间又紧了紧。

“当然，也确实有一部分是需要路上携带方便，这个，盒子自然是需要。”林皎皎赶紧补充，这个也是夏日里这个盒子制作时候，林皎皎的初衷。

小陈这回说话了，“林掌柜是说，管事在采买的时候，没有盒子的限制，或许会适当的多买一些，这样更方便他们的调剂菜量，也同时会有以前不方便买的人，可能也会买了？”

很明显，双方的关键，一个在“量”，一个在“盒”，但这小陈理解的，似乎也是林皎皎和齐桓想要表达出来的意思。

“陈掌柜说的不错，而且盒子太多，不方便搬运也是个问题”，林皎皎顺势一推，“陈掌柜，咱们不妨将这成型的鱼笋冻一半置于盒子中，一半直接售卖，各自的需求便知”。

“可以，”小陈中肯的点点头，“可以先试试，应该并不影响原有的销量。”

林皎皎和齐桓互换了一个眼神，而齐桓也在这两天第一次接到了林皎皎一个好脸色。不过，齐桓对着林皎皎的心情，很快被下面的话打乱。