第 16 章

第16章

苏燕容在小镇上挣到了她的第一桶金，站在风口上面她抓住了机会，跟着流行趋势卖了几次大热款，在小镇上是站稳了脚跟，就算有同行来竞争其实也不会伤到苏燕容的根本，她的口碑已经打出来了，但苏燕容想要的不仅仅如此，她的目标可不只是一个小镇子那么简单。

恰如秦英最开始担心的样子，她们现在就遇到了第一个难题。

按照苏燕容的交代，秦英把店铺里面已经挂出来的几个款式全都做了降价出来，一听“苏映”开始打价格战，把卖得正好的几个款式都降了价，几个同行也都坐不住同样开始降价卖。

价格是一家比着一家往下调，都想比其他人低一些好把自己的货卖出去，于是就把价钱越压越低，压到最后果然连成本都保不住。

不仅她们的价钱低，其他几家的价钱也都很低，就在秦英以为她们只是低价甩货的时候，苏燕容不知道从哪儿弄来一大包的牛仔裤子，看得苏燕容头都大了。

“咱不是刚甩卖过吗？你上哪儿又弄来这么多？”

苏燕容笑了笑：“还能是哪儿，哪儿便宜上哪儿进的货呗。”

秦英有点懵：“你不会是把他们几家的货都买来了吧？”

“不买的才是傻子。”苏燕容把东西交给秦英：“你这两天加个班，想个法子给改改，怎么改随你的心意，不用按照我之前的想法来做，你干这个是专业的，按照你的专业素养来，改好了咱当新品往外卖，加着价卖！”

苏燕容这一下确实让秦英佩服得很，这种招儿让她想她都不敢想。

先从自己这儿开始搞低价处理，给对方造成压力，然后紧接着就把对方低价处理的货全都收购进来加工再改造，这么一来，市面上的牛仔裤子基本上都让他们给收得差不多了，不说牛仔裤子就是牛仔的料子估计都不多，她们再改版上新，还不让那几个同行气得跳脚？

“可不只是跳脚那么简单。”苏燕容斟酌了一下才跟秦英解释：“咱低价甩的后面都能补回来，咱有底子在，可他们那几家可没有，跟着我们甩价就是为了能薄利多销，可价钱甩得太狠了，一点儿利润都没有，等于这么热闹半天白干一场，后面能不能撑下去都是两可的事儿。”

秦英果然一下子担心起来：“那咱这不是得罪人吗？”

“开门做生意哪有不得罪人的？再说了，是他们最先要跟我们竞争，要是我们竞争不过那撑不下去的就是咱俩，谁会同情可怜我们？”

话也却是是这个理。

接连几天的降价之后，“苏映”停止了降价甩卖，不仅如此她们还把一直坚持走传统路线的二号店给关门了，于是镇子上就开始有了不少的流言蜚语，说什么都有，反正大概就是一个意思，别看那俩女人之前闹腾得那么欢实，其实就是占了个先机，镇子上干这个的不多，现在买卖做起来了，大家伙儿来竞争，她们俩个就竞争不过，估计是要关门倒闭了。

这么一传就让几个同行们心里有了一点儿谱，之前跟“苏映”的价格战打起来是真的挺伤的。“苏映”价格拉得很低，他们几家也只能跟着低下去，这次不仅一点儿钱没赚上，还亏了不老少，有些底子薄的直接都伤了元气，就想指望着下次看看能去哪儿便宜进货，好能补回来，可能看到“苏映”撑不下去，他们心里面也松快，因为他们都明白，只有先打压了“苏映”才有他们这些后来者的机会。

结果心里面还没松快两天，“苏映”老店就挂出来了新牌子：时尚款式上新，欲购从速！

“对对对，都是香港那边的新款式，别的地儿可都没见过，进来看看呗。”

门口热热闹闹转了一圈人，苏燕容面带笑容客气着把人往里让：“不说咱这儿没有，估计南方也少见得很，好看呀，特别好看，这个是流苏牛仔，这个是涂鸦牛仔，还有这个呢，这个是牛仔背带裤，你搭配一个衬衫穿，洋气又时髦，还有这写都是些新款的牛仔衣，随便看看，有喜欢的尽管试试。”

小镇子上之前卖的牛仔款式都很简单，一水儿的素面款式，苏燕容之前卖的也是那种素面款式的，她就是纯粹为了图简单，这种素面款式的不费事，毕竟她们店面小，款式搞得太复杂累的是她们俩，完全没有必要，镇子上的人多数也都没见过太多花里胡哨的牛仔款式。

这次可不一样，苏燕容特意叮嘱了秦英好几句，把收回来的这些牛仔款式全部都做了新加工，有秦英的加工改造，立马就变得不一样起来，甚至还有一些后世非常流行的绣花款式，在阔腿牛仔裤的腿上绣上传统的绣花，什么鸳鸯蝴蝶兰花草之类的，非常受女孩子的欢迎。

“各位，各位，今天的绣花款已经卖完了，大家要是想要新的绣花款可以等明天早点来！”苏燕容是做了策略的，把挂出来的卖完之后并不上新，反而是把胃口给大家留到明天：“明天早点来，款式有新的。”

把人的胃口一吊起来，热度就重新上来了，讨论度也热闹起来。