治事先治已

熊桂很快来了，邓紫光将自己在柳城遇见区庄的事与熊桂和曹县说了，对自己久不问事表示不安。大量优质木材从下蓝山出来，不久后还有犵狫山的木材，一根木材小的尾径都有一尺半，价值千五百文到五千文，去年他交净利十多万两。我终有些不安的是好的木材被降级算价，出现两个帐本。类似这种情况会不会才其它分号出现？

熊桂：过去我们商行是个长得快的少年，很多事是走了弯路的，用论语的话来说是“导之以政，齐之以刑，民免而无耻，”这是第一阶段要做的；从长远来看最后才是“导之以德，齐之以礼，有耻且格”，没有任何人或者事从一开始就能以完美的道德标准去衡量的，总要从行政，法度开始，最后才讲德化。

邓紫光用感激的目光看一眼熊桂，他用《论语》的叙事方式，说清了自己一直没想明白的事。既然道讲明白了，那么做事就要雷厉风行，乘热打铁。邓紫光问熊桂：年终要到了，有一件重大事要做了。

我们不断变着法子调整着始安商行的人员、用人、度法，不断增加职位，这是行政第一步。不断让曹爷出面调整各个口纠结及厉害，这是协调。我们在检查、奖罚方面却做得太粗了。区庄仅分红就有六百两银子，算上俸给则有千两了。超过二品官员的俸禄了（按《元史.职官》计算）。可是我发现此人功不显，德不沛，全仗着始安商行给他一个好位置，你们首先从柳州路给我查，如无不良事端，此人收回静江府做教鞭，教人做事。其位由他侄子替。但要给他新的营利要求。每年增利不下五成。

熊桂：大东家怎么知道他德不配位的？

邓紫光：为讨好于我，给我送女人，送钱，然后向我要权，将其管的水路延伸到桂平。甚至到苍梧。要权要得可以，拿本事来要，而不是讨好我个人。市我以小利，谋商行之大利。小人之狎，令人厌恶。

熊桂：我明白了。菜园子朱贵夫妇是查污方面的好手，该让他动动了。

邓紫光：那他那菜园子怎么办？

熊桂：我们已全部买了下来，让他代管着。他不在，我们的人一样能管下来。

邓紫光：上回他办的差确实漂亮，我还没谢谢他。

檀公公：我给你们推荐一个人吧，给夫人做帮手的廖家嫂子。她原与丈夫共同经营过一间百杂店，物品价格过目能记，心算超好。

邓紫光：谁是廖家嫂子？

檀公公：就是跟随粟猛从怀远回来的，带两孩子那个小个子女人。

邓紫光想起来，当初听得她男人病中□□，自己没有及时搭救……如果当时但凡有一点同情心，也许她男人有救。

邓紫光道：出山干活，给她按初级帐房先生待遇。如果这有立功表现，就按标准帐房先生给俸。但回下蓝山后，她的俸给由夫人定。

曹县：蒙三可以参加，木材是他们运出怀远。既然要查水上货物，还要从静江府船队找会读会算的。

邓紫光对熊桂：你是牵头人，你还需要什么人？

熊桂：我需要什么人都可调吗？这个不用定先。但我觉得时间急迫，我负责静江府以南，静江府以北，主公另外派人去吧。

邓紫光：你来安排。

熊桂：还是你来安排。

邓紫光：那就安排云霞从湘江，到潭州，鄂州，江西。你走我这会儿的路线，包括苏仲，蒙再来，发现问题，由你们提出处罚建议，报我批准。现在没有处罚成例可以参照，你们酙酌。

（现代管理学从组织、控制、协调、监督入手，我们搞项目管理从目标、计划、组织、检查、调整几个阶段进行，这些都是现代社会科学，我不能抄入。只能按用论语来指导当时人。）

邓紫光要与他们告别，与檀公公去永淳，可曹县希望再钞引之事说明白先。

曹县认为广西地处边极，其化外之地，俚獠不逊，大宋时朝庭每年少则花数十万贯用于处理边州事务，最多时是一百万缗，有司不堪其重，故官家许广西经略安抚司自任官长、治铜、发钞引，其责权远高于广东、江西、湖南。此外，广西茶、酒均无官榷，许民自便。当年四川诸多大商号发行自己的商钞，官家均不禁，今朝庭开放更甚于前朝，所以，自己如果有金银铜在手，则自己以始安商行之名发行始安钞、零陵钞。只要自己保证完成每年税额，发行自己的商钞有何不可？

熊桂：主公不愿发行商钞的原因是什么？

邓紫光：一，与朝廷争利，风险极大。二，我们以前没有经历过，不懂，没有这个传统。三，商钞会贬值。

熊桂：这样看来，我同意曹老意见，这事值得去做。

一，风险大是对前景的一种判断，而不是事实。如今看朝廷并不比以前更严苛，以前能做，如今也能做。

二，没有经历是你我共同的缺点，更是你的优点。你弃文从武，没有经历过。一介少年成为摧锋帅，无人经历过。始安商行日进斗金，培育出一大批经济