第 288 章

襄国运河的便利条件和优惠政策随着商人们的口口相传，变得越来越广为人知，愿意同襄王府立契改道的商户也就越来越多。

李善用在容国小住数日之后，收获满满地带着一大箱子改道契约离开了容国，继续走访周边州郡府县。

襄国运河是繁荣了上百年的商道，周边州郡府县各大商户的东主，早年间谁不曾被长辈带着走过运河商道，见识过天下通衢、百舸盈津的盛况，提起襄国运河即将恢复通航，大多都是既感怀又欣慰。

虽然有不少人像徐黎一样，十分担心改道会增加成本和风险，但李善用驾轻就熟地将改道后的方便快捷与优惠政策解释一番，再将满满一大箱改道契约展示出来以为佐证，大部分商户就都转变态度，争先恐后地要求立契了，生怕动作慢了优惠政策取消，自家就比旁人占了劣势。

说服众商户改道之事已不成问题，李善用又带着廖缪缪主动出击，登门拜访了一些居于周边州郡府县的巨贾。这一回，她商谈的重点已不再放在改道襄国上，而是邀请这些已经建立起成熟商业模式的巨贾发挥自家专长，在襄国运河沿岸开设分号。

从邸店塌房到钱庄柜坊，从酒楼食店到勾栏瓦舍，凡行商旅客衣食住行一应所需，李善用几乎都想办法邀请到一两家著名的大商户来襄国开设分号，为即将到来的大批客商提供最优质的服务，帮助荒颓已久的襄国经济以最快的速度繁荣起来。

李善用走访各大商家时，随行前来的商绂也在带着他的织品布样册拜访各家知名绸缎商，精挑细选合作伙伴。时隔数月，商绂的布样册较之上次向金匀展示的，又多了好几样华美绮丽的高端新品，既有金丝织就的旖金锦，也有能在不同光线条件下变幻纹理的宝光锻，都是襄国织坊新近研发出品、市面上从没见过的好东西，一亮相就在行业里引起了轰动，各大绸缎商闻风而动，争相向商绂寻求合作。

凭借过硬的产品赢得主动之后，商绂选择了与李善用完全不同的思路，他并未与最大的绸缎商达成合作，最终选择了与十来家中等规模的绸缎商各自签定代售契约。

李善用问起原因，商绂解释说大绸缎商虽然销售渠道广、市场成熟，可以帮助襄国织坊快速打开销路、回笼资金；但大绸缎商全部坚持要求独家合作，襄国织坊目前尚未打出名声，如果独家合作恐怕会在大绸缎商行的金字招牌下，沦为默默无闻的供货商，而他精心研发出来的新品，也只会被认为是大绸缎商的产品，对于襄国织坊打开局面、长远发展十分不利。

所以，商绂最终选择了同时与多家中型商户合作代售的模式，由襄国织坊将货物发给各家绸缎商代售，货物售出后，绸缎商定期与织坊结算货款，按照货款数额抽取较低比例的代售费，长时间未售出的货品退回织坊处理。这样的合作模式下，襄国织坊需要面对的回款周期和资金压力，比独家供货给大商行要大得多，中型绸缎商的销售渠道也远远不如大商行成熟。对于这些缺陷，商绂也已经深思熟虑，想好了应对方案。

商绂在选择合作商户时，特别考虑了各家销售渠道的主攻方向，有意识地进行了组合搭配，确保选择的这些合作商户可以将襄国织坊的产品销往天下各地，最终能够享受的销售渠道，广度并不输大绸缎商行。他还对货品的花纹和包装作了精心设计，将襄国织坊的标识巧妙地融入货品纹样之中，让每一位买家一看就知道这是襄国织坊出品。如此一来，襄国织坊织品华美、冠绝天下的美名，很快就会人尽皆知了。

商绂的精心谋划和庞大野心，完全以他对自家产品的高度自信为基础，只要襄国织坊的产品能够顺利行销天下，就一定能依靠优秀、独特的品质迅速打开市场，赢得买家的青睐，甚至可以将买家培养出以穿用以襄国织坊产品制成的衣物为荣的心态。待到那时，代售模式存在的回款周期和资金压力问题，便都不成问题了，反而会因为代售费用抽成较低，为襄国织坊赢得更多收益。

李善用见商绂思虑周全、头头是道，便不再多过问了。商家累世经营丝织业，商绂更是做了半辈子帛州绫锦院院使，对于这个行当里的门道比她要熟悉得多。商绂感念她的恩情，来到襄国之后便全家上阵，将全部精力都投入到了创办襄国织坊上，不仅在很短的时间内就研发出了非常优秀的新品，还谋划出了成熟的销售推广方案。把织坊的事完全交给商绂，李善用再没什么不放心的了。

一晃一个多月过去，一切都在按计划进行，进展非常顺利。李善用出行之前，准备了一份运河沿岸的商业规划图，上面空白着大片尚未开发的土地，她每与一家商户达成契约，便将对应的地块涂上颜色。待到将附近藩国州郡差不多都走访了一遍之后，涂了颜色的地块便已经遍布运河两岸了，而容国那边也终于传来消息，容王同意将容国商道与襄国商道融合，打通官道、兴修设施、统一通行要求和收费标准，为过往商旅提供更为便捷、高效的通行服务。在容国的带动下，周边州郡府县大都望风景从，表示愿意与襄国接洽合作。

至此，李