创业（6）

出于环保和安全考虑，国家关停了很多中小型煤矿，郭嘉俊的公司主要业务就是面向煤矿公司销售大型机械设备。由于很多客户的煤矿被关停，之前的销售尾款也打了水漂，郭嘉俊的公司陷入破产的边缘。面对此种情况，郭嘉俊的内心很是烦闷，开始考虑转型问题。

公司的业务员小刘建议他做保健品生意，他认为现在中国的老龄化人群基数庞大，人们追求健康的意识越来越强烈，保健品市场前景广阔。郭嘉俊觉得他说得很有道理，于是，自己和公司员工集体出动去进行市场调研。经过一番调研，小刘强烈建议公司应该把重点放在保健器材的销售上，因为口服保健药鱼龙混杂，市场竞争激烈，销售大品牌没有价格优势，销售小品牌又很难得到客户认可，而保健器材的功能一目了然，只要推广力度到位，就很容易打开市场。郭嘉俊再次采纳了他的建议，决定做保健器材生意。

业务员小刘年轻有为，干劲十足，他联系到了专门进口日本保健品的经销商蔡老板。在饭桌上，蔡老板向郭嘉俊介绍道：“国内的保健器材价格透明，竞争激烈，利润不好赚。日本的保健器材，虽然价格高一些，但品质好，经久耐用。北京的退休老人退休金都不少拿，他们对价格不敏感，对产品的品质要求却很高，只要能把北京市场打开，利润就会相当丰厚。”

郭嘉俊去参观了蔡老板的公司。公司位于北京CBD，写字楼宽敞气派，一看就是一家颇具实力的公司。郭嘉俊决定跟他合作，经销日本的保健器材。郭嘉俊、小刘和其他员工开始夜以继日地探讨营销方案。

夜以继日忙碌的不只是郭嘉俊，范筠萱也忙得昏天黑地。由于公司的销售渠道都被王跃升把持着，范筠萱急需寻求其他的销售突破口，打破王跃升独揽销售大权的局面，否则，依照王跃升的品性，不知他会在暗中隐藏什么猫腻，公司的销售利润会被他一步步吞噬掉。

范筠萱发动各种社会关系扩展业务，连多年不联系的学长也时不时地要问候一下。皇天不负苦心人，学长果然给她带来了惊喜，让范筠萱设计一批童装，儿童节要到了，要在儿童节到来之前投放到市场。学长所在的公司主要是做童装生意的，主要是通过网络进行销售，公司已经在各大网络平台打拼多年，每天的销售量都很惊人，要是能把学长所在公司的订单拿下来，自己公司的销售额会大幅提升。范筠萱和王佳怡对此充满向往。于是，她们夜以继日地研究童装的设计方案。学长发来很多不同类型的童装款式，范筠萱和王佳怡对每一款童装都认真做了研究分析，希望自己设计的童装能够与众不同，脱颖而出。

郭嘉俊和范筠萱都忙于事业，无心顾家，孩子由嘉俊妈日夜照看，嘉俊妈很是不悦。儿子事业忙，她理解，但媳妇整天早出晚归，甚至彻夜不归，她不能接受，她对范筠萱说：“你有事业心，行，妈也可以理解，但凡事总得有个度吧！孩子一天到晚的你连看都不看一眼，有你这么当妈的吗？”

范筠萱急着去公司处理业务，没时间跟她多说什么，她现在满脑子都是公司里的事儿，分不出精力去琢磨孩子的事儿。但婆婆挡在门口，不让她出门。婆婆告诉范筠萱，自己年纪越来越大了，也应该好好享受享受晚年生活了，她要出去跳跳广场舞，要跟老朋友聊聊天，不想整天给范筠萱带孩子了，孩子要由她自己来带。

范筠萱现在忙得脚不着地，哪有时间带孩子啊？虽然她知道婆婆是在故意为难她，目的是让她把更多时间放在家庭生活上，但婆婆说出的理由是无可挑剔的，孩子是自己的，婆婆没有义务一直帮着自己带。想了想，她不得不向老妈求助，通过视频问老妈这两天忙不忙？如果不忙，能不能帮自己带带孩子？不想，筠萱妈一口回绝了，作为一名律师，她说的话更是有理有据，让人无法反驳，“我的义务是养育你，因为你是我的女儿，而睿睿是你的儿子，养育他是你的义务，把你应尽的义务往外推，这是不负责任的表现。”这话在范筠萱听来，是很严重的批评。看来，这个孩子是非自己来带不可了。

范筠萱抱着孩子去了公司。今天是星期天，公司里除了自己就是主动来加班的王佳怡，王佳怡对睿睿很是喜欢，对他又亲又抱。范筠萱则说：“让他自己玩去吧，咱们还得忙正事儿呢！”

王佳怡放下睿睿，跟范筠萱埋头研究童装设计图。

睿睿刚刚学会走路，跌跌撞撞到处走，没有安分的时候，好在他不哭不闹，就由他去吧。等睿睿跑累了，想睡觉，范筠萱便给他冲了些奶粉，把他抱在沙发上，让他独自睡去。

经过认真研究设计，范筠萱和王佳怡各自拿出了一份让自己满意的童装设计图。范筠萱满心欢喜地把自己的设计图发给了学长，不想，得到的回复却如同一盆冷水，学长说：“虽然设计风格上看着像童装，但图案和颜色成人色彩太浓，缺少活泼气息，根本没有体现出小孩子的特色。”学长还语重心长地说，“做儿童服装，一定要和孩子多接触，这样才能更好地抓住孩子的特性。孩子的服装都是母亲给买的，母亲和孩子的心灵是相通