第 3 章

。婉婉今天被加压了吗？

婉婉：(ó﹏ò?)我老爸安排我下个月去销售部，说订单期让我好好锻炼一下，然后要我这个月给他交个分析报告，关于采购的。我感觉这是十万字的大作文！

李梦婉飞速地吐槽自己老爸，虽然知道各部门轮岗对她深入了解自家公司很有帮助，但是面对不断加重的任务量，以及不断增高难度的工作任务，李梦婉决定晚上回家一定要找妈咪打小报告。

半小时的午休后，萧雨涵开始继续啃资料，原来一颗小小的手机摄像头也有这么复杂、高端的技术。

【项目二组】群，

王依依：雨涵、小鹏准备参会了，雨涵做好记录。

王小鹏：收到。

萧雨涵：好的。

“王总、小鹏老师、雨涵老师，下午好。我这边做了一个简单的资料，电话会过程中会投屏给大家，方便交流。会后会将详细的资料包发到群里，有问题大家随时联系我就好。”许毅进入会议后立马开始工作状态。

“好的，雨涵、小鹏好好向王老师学习。许老师，我们这边都上线了，直接开始吧。”

“好的，王总。欧棱从做手机摄像头模组起家，近10年不断深耕手机摄像头模组领域。目前在手机摄像头领域的市占率已经排到全国前三了。”

按研究生追踪的数据来看，摄像头的市场依旧是以手机出货量为基础依据，目前单个手机会配1-2个摄像头。传统的模组厂因为技术不高、行业进场成本较低，导致手机摄像头模组市场比较分散，并且价格竞争激烈。

接着，许毅将PPT转到下页，两张图，一个是行业市占率的对比，一个是手机的出货量数据。

从数据来看，截止现在，欧棱的市占率已经达到9%，位列行业第二，比第三名的公司高了0.6%，比第一名的公司低了1.3%。2017年全球手机出货量已经达到14.65亿部，A公司的手机出货量的市占率高达13%。

“如果继续做传统的产品，相关厂商终将会被市场淘汰”，这是市场的一致结论。

摄像头升级趋势顺应生活各领域需求，合成一张图片，随着广角、长焦、超感光等镜头的研发，手机上搭载更多种类的镜头成为一种行业趋势。

目前已经有三摄手机的出现，未来也不排除四摄、五摄的出现，各种镜头组合方案百花齐放，能够满足手机厂要求的摄像头模组厂会脱颖而出。

从研究所获得信息来看，2019年水果的手机可能搭载4颗摄像头，包括前置主摄镜头+前置广角镜头+前置长焦镜头+后主摄镜头。未来即使手机出货量没有高增长，但是增配的摄像头会给相关公司带来相当大的市场机会。

“许老师，您说这些多摄像头的手机应该是高端手机吧，高端手机的占比趋势呢。”王小鹏看着手上的双摄像头手机问道。

“小鹏老师这个问题是个好问题，我们来看这张PPT。”

截止2017年双摄像头手机的渗透率已经达到15%，比2015年的3%增加了5倍，预计到2019年双摄像头的渗透率可以50%以上，之后会下降，因为三摄与四摄的渗透率将迅速上升，预计到21年三摄与四摄的渗透率可能超过50%。

“许老师，请教一下，就您了解的情况，这些摄像头是欧棱都能做的吗。”王依依更关心的是欧棱的实际技术能力，市占率虽然很重要，但是一次革新就可能让一个垄断地位的公司发生生产危机，看看当年的诺方手机和现在A手机。

“王总，是这样的，欧棱的技术还算不错，他们能到行业第二也是因为他们自主开发的高像素超级解像算法得到客户的认可和应用开发，这个其实是他们有资格成为水果厂供应商的基础。”

王依依的关注点很实际，市场有多大是一回事儿，企业能拿到多少份额就是另一回事儿了。

整个摄像头模组的技术进步点是很多的，比如开发超长焦距、连续变焦、超大广角、防抖等技术，或者为客户提散热 /广角畸变等全套解决方案，这些需求目前是高端机，但是未来一定会普及。

一个多小时的行业、公司技术能力分析后，大家中场休息10分钟，干货很多，需要大家稍微消化一下，再继续。