第9章 带看中（中）

果不其然，听到李香兰说的话之后，王翠翠兴致一下又提高了，高兴地说道：”是吗，那可太好了，到时候希望帅哥帮忙多美言几句哦。“

”哈哈，那肯定的。“林凡义也是笑着回应道。

寒暄完之后，一行四人走进了小区。

很快，就走到第一个房子门口，是一个8层。

带着情侣二人进到房子里面，打眼看去，房子还算是比较整洁，也没有多少灰尘。

可能是房东派人打扫过或者上任租客刚搬走。

几人略微打量了下，李香兰先开口说：”这是一套非常典型的二居室，中间户，两室一厅一卫。

户型方正，两个卧室一个在北，一个在南。

比较好的一点是卫生间是明卫（有窗户）。

家具家电齐全，如果有什么别的需求，也可以和房东商量，你们俩可以先看看。“

简单的把房子的主要信息全部说了一遍，这种一般是租房子才会说的话术。

一般看出租房源，一天会带客户看两到三套，个别情况会更多。

所以都是讲究效率，说一些房子里面的情况就好，而且很多客户对租房子没有那么多的要求。

而如果是买房子的客户就不能这么说，上百万的房子，需要抠很多的细节，一般是从整体小区开始说起。

李美兰说完之后，稍微停顿的一小会，我也是接着跟上：”嗯，有什么需要尽管说，房东很好说话，而且房东也是喜欢爱干净的人。“

我说这话也是有几个目的的。

其一，停顿了一小会，也是为了给客户消化兰姐的话的时间，如果没有什么这个留白，客户会选择性忽视掉你说的话，

其二，房东是一个好说话的人，侧面表示房租有的谈。

其三，说出了好谈价格的条件，房东是爱干净的人。

还有一点就是，林凡义只说了两句话，算是简单的补充，这次交谈，还是会以李香兰为主。

果然，听完林凡义说的话，李香兰也是投来了一个惊讶和赞许的目光。

就一个词，孺子可教。

一般情况来说，如果是两个或者以上的业务员带客户。

彼此之间是要分清主次，并且相互配合的。

有点像相声里的捧哏和逗哏。

一个负责话题和内容，一个负责承接和调节气氛。

有时候在逼客户的时候，还会一个红脸一个白脸，就看默契了。

听完李香兰和林凡义的话之后，王翠翠和林云也是仔细的看了下房子的所有情况。

时不时的互相交谈，看着二人脸上的表情，林凡义感觉他们还是比较中意这一套的。

待转完一圈后，王翠翠说道：”房子看着挺不错的，这个主卧是真好，阳台感觉好大。“

说完，李香兰也是接上了话：”嗯，没错，这个房子最好的一点就是那个阳台。

可能你们没注意，卧室的阳台和客厅的阳台是连在一起的，中间有个小门，显得格外的大。“

”是吗，我没注意呢，老公你去看看。“

啧啧，林凡义不自觉的扯了下嘴角，这恋爱的酸腐气息啊。

看到林云回来点了点头，王翠翠更是兴奋地说：”还能连在一起呐，这设计真好，以后买房也可以这么考虑。

对了，兰姐，这电视能用吗？需不需要我们自己去办宽带。“

”肯定能用啊，这不机顶盒都在么，网络应该是有的，小林，你给找找遥控器。“

”嗯，有网的，房东跟我说起过，电视和网都是上个租客让他置办的，遥控器应该是在茶几上。“

说着，我从茶几下面的抽屉里，拿出了遥控器，顺手递给了王翠翠。

打开电视，按了几下，发现运行速度还挺快，看得出来，小两口对这一点是挺满意的。

林凡义看着现在的情况，虽然跟客户接触时间不算久，但是内心感觉，如果房租可以，这一单就拿下了。

客户什么感觉都表现在脸上了，也太好拿捏了，真希望以后的客户都是这种。

说实话，别说是这小两口了，这房子里外看完，林凡义自己都挺得意这房子的。

自己现在还住的隔断房，就是那种普通房子，用石膏板隔出一个个单间，再往外租的那种。

隔断房通常都是一些专门做这些的房屋托管公司弄的。

他们会从业主手中长租那种毛坯房（一般都会是毛坯，装修了的房租贵而且不好改造），一般都是5年以上。

租下来后，花个一两万简单装修一下，按照一定的空间，多隔出一些房间。

通常客厅，厨房，阳台都会被做成卧室，有的客厅还会做成两个卧室，充分利用可能的空间。

因为这种改造，房子的一些固