钱塘江上潮信来

霜降水返壑，风落木归山。

冉冉岁将宴，物皆复本源。

失眠到凌晨三点，早起时杨念胸口隐隐做痛，腿上不知为何泛起了淤青，状态差的时候基本不会有好事发生，果然翻开手机，就看到蓝泰武山商场的Wendy发来的《关于A品牌租金欠缴后续处理通知函》，并附上一段话：杨总，这个通知函我们已经快递给你了，怕你收不到，所以我微信再发你一份，请知晓！

杨念上次看到这个通知时9月5号，今天时隔一个月，再次收到，虽然事情已经过去两个多月，杨念仍然看见就有窒息之感！

网上曾评价蓝泰这种行业头部商场，是靠吸附商户的血来生存盈利至今，这话不假！在过去十年建材行业高速发展的阶段，这个行业蓝泰属于垄断式的头部商场，各大高端品牌都争先打破头想要入驻蓝泰，为一个商场的核心C打破头，商场也是掌握的绝对的话语权，只跟商家签署一年合同，一年之后，可能你辛苦花百万装修的门店位置已经不属于你，想保住位置，可能就要以各种手段贿赂商场管理人员才行，否则你的店可能连本钱都没回，位置没了！但是在过去大环境蓬勃发展的时候，300元／平的租金挡不住各大品牌想要搏一把的决心，虽然租金昂贵但是很多建材从业者依然赚的盆满钵满！

但经历疫情三年，消费严重降级后，像蓝泰这种商场客流锐减，高昂的租金成了压死各大商家的最后一根稻草，经过商场不断调整，商场核心位置基本属于一线品牌的工厂直营店，很少有经销商能够开的起蓝泰店，即使拿的到位置，也不是核心，像杨念这种初生牛犊不怕虎的，刚刚创业时候也是有信心凭自己的经验和能力，只要店装修漂亮，租金贵些没有关系，自己可以外拓引流让门店盈利！

在经历去年一年的曲折经历后，杨念再也没有信心说出这种话！

她从前两个月的盈亏平衡到缴纳租金吃力，再到租金经常晚缴纳，也就用了半年时间！最后强撑着做到合同到期，本来要立马退租，誰知向来高傲的商总每次提起退租事宜都是强烈挽留，合作诚意也是降租，且幅度不小！

原来5月31日各大品牌门店合同全部到期，跟商场打撤场报告的商家占七成；

杨念面临的困境，其他商户同样正在遭遇，所以商场不得已，只能想尽办法稳住商户！

杨念当时很是犹豫，一是因为工厂提货压力，西奥店太小，从营业额到店态，都没有办法支撑自己跟工厂洽谈的2023年目标；二是因为门店运营了一年，从店到人，都舍不得，尤其是武山店的常悦，是所有员工磨合下来最合拍的人，有一段时间因为门店运营困难，她经常自掏腰包买些小饰品小零食放店里，也从不找杨念报销；还有就是杨念内心的那点点不甘心！

就是这一点犹豫和不甘心，成了这份通知函的起因！

经过两轮沟通，2023年5月31日合同到期，杨念继续续租经营到2023年12月31日！租金由原先的75000/月降至55000／月，相当于224平／月；同时六月份免租一个月，整体优惠下来相当于下半年43000元／月，175元／平；如此大幅度的降租，杨念很是心动，毕竟如果不是租金太贵，她也不愿意撤！

而且她总觉得，下半年行情会好起来，她想再试试！

谁曾想六七月份，行业仍然不景气，哪怕租金降至55000/月，武山店仍然不能达到盈亏平衡；而最终引发武山店撤场的原因，是杨念无意中与朋友聊天，竟然发现紧挨着杨念武山店的另一个同品牌系列门店，面积比杨念的店大二十平，租金才三万多，合下来相当于155元／平！怪不得隔壁老板之前斩钉截铁的要求撤场，后来竟然再也不提，老板连来都不来了，原来是占了这么大便宜！

这便宜还是以杨念为垫脚石！

最尴尬的是，租金事宜是杨念先跟商场进行洽谈；之后隔壁店经销商山总谈商场政策时候，曾电话杨念是否一起谈，杨念计较去年十月份接店时候产生的纠葛，不愿一起婉言拒绝！谁曾想山总竟有本事在杨念租金政策的基础上更进一步！

杨念此时才发现被商场摆了一道！

但是商场就是战场，事情已经发生，只有直面问题解决问题！

所以她妥协，向商场提出要求租金优惠政策与隔壁店一致，原本杨念觉得这个事情理所当然，因为商场理亏在先，誰知商场已经度过五月份退租高峰期，稳住了大部分商户，态度竟然强硬起来，一定不承认隔壁店租金政策比杨念优惠！

杨念孤注一掷，最后以撤场相威胁，要么租金政策一样要么撤场！

现在杨念才知道，可能商场也是希望她先开口！因为缓了两个月，商场对外招租，还真储备了其他品牌，对杨念的门店位置有意，且给商场交了一万意向金！商场顺利拿回了主导权，竟然得寸进尺：要求杨念如果继续做到12月份，需要补缴六月份租金，因为商场最终商讨决定，之前说的六月份免