Chapter 06

Chapter 6

6.1

这些年过得还好吗？

顾世鋆将这句话低声地问出来，温昕有一瞬间的恍惚。

曾经不是没有设想过，要在和顾世鋆重逢的时候，将这些年吃的那些苦全都宣泄出来：

毕竟，毕业时她和他母亲闹的那一场，直接导致她第一次创业失败。

创业失败重新求职，看人脸色，新人初入社会，哪怕被人当面扇一巴掌，也要打落牙齿和血吞，然后接着笑脸迎人。

第二次辞职创业时，周遭的非议不言而喻，一个人咬着牙齿顶住压力向前行进的时候，温昕不是没有想到过顾世鋆。

她想，如果能够再次见到顾世鋆，她一定要像电视剧里那样，拈起高脚杯，泼他一脸红酒，然后恶狠狠地说：

“没有你，老娘一样过得很好。你这混蛋，老娘不稀罕。”

然而真的再次见到顾世鋆，温昕的高脚杯就摆在手边，她并没有将酒液泼向顾世鋆，只是低下头去，举起酒杯，慢慢地啜了一口杯中的白葡萄酒。

她说：“这些年，也就是那个样子。创业么，哪能有一帆风顺的。好在现在公司已经步入正轨，压力不像一开始那样大了。”

顾世鋆沉默一下，微微颔首：“谦虚了，温芯智能这些年稳扎稳打，发展领域大有前景，正是投资人愿意看好的实业企业。”

温昕只是笑着摇摇头：“稳扎稳打，说得好听，还不是一开始的时候，没有基础客户盘，只能从小一点一点做起。”

温昕在外供职的三年，虽是在产品研发部门做技术人员，但也拼命汲取公司运作相关的知识，走通了供货商，工厂，也打通了网络与实体供货销售的渠道。她是在有一定把握的情况下才决定重新辞职创业。

只是第二次创业时，万事俱备，却还欠客户群——

设计出一款好的产品，怎么卖，卖给谁？

顾世鋆点点头：“温芯智能起步时，选择从养宠人群切入，目标客户明确，非常明智。”

温昕有一瞬间的惊讶。

“你，”她迟疑一下，“有关注过温芯智能的发展？”

顾世鋆一顿，有些掩饰地微微侧过头去：“……作为投资人，有过关注。”

空气的流动略微减缓，温昕手指蜷动，心脏的跳动似乎也微微减缓。

对此不能多谈，她咳嗽一声，转移话题道：“确实，最初创业的时候，我们拼不过已经开发智能家居平台的大企业，只能精准选择小一些的目标客户群。”

他们将目标定在了有家养宠物的年轻人身上。

“年轻人对智能产品的接受度更高。”温昕说，“而且经过市场调研，养宠人群为宠物消费的意愿也相对较高。”

温芯智能的第一款“X-Paws”智能宠物监控系统，广告投放精准，一经推出，果然受到欢迎。

“其实技术上不难的。”温昕笑笑，“家庭视频监控技术已经很成熟，远程监控家中动态很简单。我们只是在此之上添加了可以和宠物在线互动的双向同步音频，以及可以投放弹射出零食与玩具的功能。”

这样，养宠人士在外上班时，可以随时关注家中宠物的状况与动态，并且能够远程与宠物互动喂食，投放玩具。

“X-Paws”智能宠物监控产品为温芯智能撕开了市场的一道口子，X-Smart系统的推出顺理成章。

“万事开头难，”温昕微笑，“人们需要一个被打动的契机去选择一款智能家居软件平台，选择之后，如果不是产品太糟糕，大家会有使用同一款平台的惯性。”

温芯智能之后推出“X-Little1”婴幼儿监控系列，对准年轻父母，近一步通过精准目标客户群扩大市场，以“X-Paws”与“X-Little1”为基础起步，开始推广受众更广大广泛的X-Smart智能家居系统，成功在智能家居市场分得一杯羹。

正如顾世鋆所说，创业艰辛，并不容易，但温芯智能并不急躁贪功，而是踏踏实实做事，一步一个脚印，稳扎稳打。

“其实我们也考虑过养老方面的智能家居产品。”温昕笑着将话题转回与顾世鋆的合作，“公司起步的时候，这个提议被否决，因为老年人本身并不是购买智能科技产品的主力军。即使有需求，也是老年人的亲属子女代为购买安装，客户侧写太零散，不成体系，难以对准。但是现在嘛，”

她看着顾世鋆，笑着举一举酒杯，“与养老院合作，确实是一个我们之前未曾想到的新思路。”

顾世鋆牵牵嘴角，也微微地笑了。他也笑着举起酒杯：“互利共赢的事，温总不必客气。”

这声“温总”不再客套疏离，有些亲近的意思，倒似往昔，温昕曾爱叫他“顾小公子”，有调侃，有亲昵。

而重逢到现在，两个人终于可以正视对方的眼睛，在彼此