卖胭脂

那女子又细细地看了曲岁云一眼，他在门口站着，完全没有要进门的意思，面容清俊，垂着眸，眼里仿佛还能看出一丝哀情，却又在抬头看她的一瞬，化为风雪般的清寂。

曲岁云的记忆是在三年前恢复的，他很惊讶自己居然又来一世，惊讶之余又发现这次她居然不在府上。

他派人去找，可是得到的消息依旧寥寥无几，今日他越来越害怕她是不是真的死了。

“走。”曲岁云没有多言，对含方吩咐完毕后，就离开了。

既然陛下叫他查人，那他自然也不能懈怠，先好好完成陛下交代的事才行。

日子过了七天，卫初见大雪终于停了，连忙拉着清霜去了店铺。

“卫初，你怎么……比我还急。”清霜不理解卫初这么心急做什么。

“当然是因为我们要做的事很多啊，你看这些木牌，我这几日就捣鼓这件事去了，你觉得怎么样？”卫初拿出自己为清霜店铺做的木牌，给她展示。

“记住我说的，三个月就要再交一次钱才能继续享受优惠，还有我和你说的那些事，你都记住了吗？”

清霜自信回应：“记住了，你放心吧！”

卫初摇了摇头，她就是发现清霜虽然对口脂的研究很深，但是在这种揽客招待的事情上，可以说是很让人堪忧了。

二人开门迎客，果然雪一停就有人来光顾铺子了：“老板，你这铺子与往日不同了啊！”

“是啊！”众人也才发现这铺子里好多都变了。

比如这些胭脂的摆放，还有胭脂的价格居然都标了出来，这是明码标价，不打算坑那些富贵人家的啊！

“各位，这些都是我这位叫卫初的朋友给我出的主意。”清霜向大家介绍卫初，“今日起她会帮我一起做这个胭脂铺生意。”

“老板，你这是又找了个帮手，她看起来还挺好看的，招人稀罕。”一个娘子笑着打趣卫初。

卫初礼貌回应他们，然后跟他们介绍起店内卖得比较好的胭脂。

一位穿着橘色齐胸襦裙，头插几支漂亮珠花的女子开口：“可是卫姑娘，你这胭脂虽然好看，但是我们……”她看了看周围的人，大多数人也是同样的意思。

卫初拿出木牌，对着他们说道：“知道各位钱都不是天上掉下来的，我们今日也并非想坑骗你们。”

“我手里的这个木牌，你们花十文钱就可以买到了……”

又有人插话：“我们买一个木牌做什么？”

卫初招呼道：“您别心急，我还没说完呢！”

那人一阵不好意思，噤声不说了，卫初继续跟大家介绍：“你们拿了这个木牌，今日这三十文的口脂你们十五文就能买到了。”

“那这么算下来，是要花二十文买这个口脂了？”那位穿橘色衣裳的女子又说道。

“正是。”卫初回应。

“少了五文钱，好像也不错，那如果我拿这个呢？”那女子又指了指旁边五十文价钱的那盒胭脂。

“只要你有了这个木牌，只需花二十五文买下它了，相当于您今日需要花三十五文买这盒口脂。”

众人一听，这少了整整十五文啊！

卫初见大家都有想买的样子了，又继续补充：“而且你们大家拿了这个牌子，日后来到店内，每次买胭脂都可以给你少点钱，比没有木牌的人买要划算许多。”

“当然也是有限制的，三个月后，你就不可以凭借手里的木牌买胭脂少钱了。”

“那以后就都不可以少钱了吗？”

“你可以再交十文钱继续使用木牌。”

众人一听，口脂这东西总归是要用的，他们每三个月花十文钱就能以更便宜的价格买到口脂，那肯定划算。

半天时间，卫初做的那些木牌就都发了出去，中午休息的时候，清霜算了一下这半日的总账，比平时生意最好的一天都还要多出一些钱来。

“卫初，你也太厉害了吧！”清霜对她满满的都是崇拜之情。

“还好了，只是你要记住，我们能做的别家店也能做，所以我们也要随时研究出新的方式去卖你的口脂。”卫初提醒她不能洋洋得意。

“你说得对，但还是要谢谢你了，我想着春天马上就要来了，这样，我们去买几件衣裳。”清霜拉着她就关了铺子奔向成衣铺。

老板见她们二人来，立马上前招呼：“二位姑娘，我们店内的衣服有千安城最好的布料与绣娘，需要我为你们介绍吗？”

“不用了，我们自己看看，有喜欢的会叫您的。”清霜拉着卫初就去看衣服了。

选了好半天，二人各自买了一套冬装和三套春装，清霜从兜里掏出三锭二两的银子交给老板：“老板，这些够吗？”

“哎哟，姑娘啊！你这给得太多了，要不了这么多的。”

清霜说道：“是吗？”