只欠东风

杜箬镇定自若，“传统的电商模式，是在淘宝的公共流量里抢饭吃，哪怕上了直通车，买了关键词，但你的价格高，就没有竞争力。”

“我的打法不一样，我走的是私域流量，等于是将我自己的流量导入到淘宝，进行一个直接的购买行为。只要我的货物对版，性价比OK，就可以避免陷入和劣品的竞争当中。”

程海雅一瞬间有一种恍然大悟的感觉，恨不得现在就挽起袖子大干一场。等这一瞬间过去，才明白，听君一席话如同听君一席话。

杜箬说的每个字都没错，但问题是，私域流量从哪儿来？

于是她就问出口了，杜箬直接回了她一个大大的微笑，“你猜？”

“呵呵。”

“嘻嘻。”

双双微笑掩饰尴尬。

“我要一件代发。”这便是杜箬找了那么多家工厂，却最终没能合作的原因。

如果仅仅是拿货，她不会一天下来都没收获。不管你面嫩面老，花钱拿货谁会跟钱过不去。

程海雅果然惊呆了，“可，可是……”

“你们和快递公司谈合作，可以压到底价，人工成本在你们当地也不高。更何况，成本都是我的，你的成本在于组织和管理？你就不想反击回去，让那些抄袭你作品的人，吃个哑巴亏？”

“好。”

不知道是前半句打动了她，还是后半句让她心动。

杜箬伸手，“合作愉快，我要你的新品，独一无二，闪耀着设计师才华的作品。”

签完合同，样品被杜箬带走。

吴楠一直没敢说话，就怕自己一开口露了馅。

等上了车，才忍不住道：“箬箬，你不会就是为了诓人家几个样品来的吧。”

“我像那种人吗？”

吴楠上下打量一下，“像。”

什么公域私域，什么流量，这都是在说什么呀，她一句都听不懂。程海雅还仿佛一种悟了的表情，她都不知道在打什么哑谜。

“等回头作品出来，我发给你，你就知道了。”

作品在哪儿拍，就在杜箬自己的房间里。她资金有限，押了五万在工厂作预付款，毕竟程海雅要招人要发货，不可能听她几句话，就帮着垫资。

剩下的钱，她要用在刀刃上，租工作室是迟早的事，但不是现在。

创业之初，千万不要完美主义，能凑合就凑合，赚钱了再换来得及。如果不赚钱，你一定会庆幸，幸好自己没投入那么多。

杜箬的房间不大，进门左手边靠墙的是衣柜，一张一米二的小床，靠窗放着书桌。所以右手边有一整面白墙，之前堆了些杂物，现在全给清理走了。

一张新中式的梳妆台摆了进来，是订制的，所以足够窄，梳妆台上方是一张整面的镜子。只是这镜子和一般人家的镜子不同，不是水银镜，是铜镜。

而房间的顶上，还布置了几盏灯，充作光源。设备架上，音响打开，话筒准备好收音。

杜箬换了一条白色的长裙坐在梳妆台前，面对镜子，一头乌黑油亮，顺滑的长发披在脑后。一双素手轻轻挽起头发，动作很慢，但极富美感，仿佛合上了某种韵律，让人心静平和。

脑后的长发被挽成发髻，一只鲨鱼尾抓夹夹到发髻上，镜头里可以看到抓夹流畅的曲线，质感极强的金属光泽，还有鱼尾那一抹幽幽蓝光。

再换一次，这回是丸子头，海星丸子头抓夹紧紧夹住头发，斑斓的光泽顺着镜头的方向闪着光，活波俏皮感十足。

海马抓夹，仅用几根线条就勾勒出极简风格的美感，黑色金属的乌光让人一看就想到贵这个字，偏偏外型又极为低调。

三款发夹换了三个发型，杜箬反反复复查看视频，确保清晰度和完美度，不满意的地方还得重拍，折腾了大半天，才算完工。

三分半的视频，网友根本没法想像背后要付出多少时间。

外公下班回来，看到房间里的变化，听外孙女解释，是为了大学的功课提前做的准备，便没了疑问。他不懂，但他相信外孙女不会胡来。

第二天一早，杜箬洗清双手，握住她的幸运石，进入系统商城。

给你一首歌，扣除13888金币。抽取……

抽取……

抽取……

海底世界的人鱼曲，曲名海的女儿，治愈焦虑，抚平燥热，从心底里感受来自海底世界的清凉。

杜箬长长吁出一口气，别看赚金币找对了方法，好像不难的样子，但花的多啊。为了找一首能用的歌曲，她抽了多少回，才抽出这首海的女儿。

还没完呢，她还得花1888金币，购买我为歌狂。

下单之后，杜箬揉了揉嗓子，没感觉什么不同。找到刻在脑子里的歌曲，嘴一张，自己把自己给惊呆了。