营销

可有一点，是难上加难，那就是营销。

不是说他们没有营销的人才，但那些打法，全都是传统手段。组建线下团队，进超市，商场，为了辅助销售要做大量的广告。

线下渠道的广告费用，几乎是天价，不管怎么砍，想达到一定的知名度，一年几千万的开销只是最基础的。

而一款已经消失许久的产品重现市场，你得打消消费者的一些疑问和顾虑，在前几年还得加大投入。

无论怎么看，这笔钱注定省不掉。

可是花了这些钱，又能达到什么样的效果呢？谁都无法保证。市面上稍有知名度的产品，营销费用都高得吓人。

现在也有在网上做营销推广的，但只是线下渠道的一个补充，占比还不大。

但许书记敏锐的意识到，也许这是一个弯道超车的机会。可有一点，她自己对网上营销那一套，并不熟悉，连番请教专家，听的越多越明白，如果不找对人，恐怕会被坑死。

联系到几家还算靠谱的公司做咨询，得到的结果，是必须得请他们做营销顾问，由他们来操控这笔投入。

许书记当然不同意，把这么高的营销费用交给外人，一旦被坑怎么死的都不知道。就算是踩坑，她也得自己踩进去，成为自己的经验。

无意中知道杜建诚的外孙女在网上开店赚钱，回老家盖房的事，当时的想法只是和杜箬见见，聊聊她是怎么做的。

毕竟开家小店卖热门产品和营销一个品牌是两码事，许书记也没抱多大希望。可没想到，对方口气那么大，上来就说给她写个建议书。

等拿到建议书，她才真正改观，不管人家是不是纸上谈兵，一个大一的学生写出来的东西，比那些营销公司靠团队写出来的东西还要好，这就是本事。

再一翻杜建诚的履历，又有了新发现，杜箬竟然是杜芝的女儿。

算了算她的年纪，她有了更惊人的发现。再联想到燕家那个孙女不肯认祖归宗的事，越发觉得，这个女孩不简单。

斟酌之后，许书记问道：“你的建议，是直接将桃花膏打造成网红产品，网红产品和传统产品，到底有什么区别呢？”

目前还是2012年，网红店网红产品只是一个非常小众的说法，还没有融入大众的生活场景，一般人还真不怎么关心。

“网红产品其实就是指，通过互联网红起来的产品。其他的，和传统产品没什么区别。我之前提出试用，就是想知道，桃花膏值不值得我花时间去做建议书。如果产品质量不好，就算靠营销打出知名度，最后也不过是昙花一现。”

营销手段虽然很重要，但核心永远是质量。没有质量作为核心，营销做的再牛，也就是来的快去的更快，最后剩下一地鸡毛，没有任何价值。

只有质量过硬，无论营销的方式是什么，才能承接住，有了新顾客就等于同时有了老顾客，有了复购率，才能进行良性循环。如果永远都在拉新，再多的营销费也扛不住这个打法。

“对对对，我们的桃花膏非常提气色，滋润度也很好。对比价格来说，算得上一款性价比超高的面霜。”

许书记不遗余力的夸赞起自己的产品，并且表示，她现在已经换上了桃花膏，用了快一个月，明显气色要红润得多。

“那品牌拟人化又是什么意思呢？”这是她最想搞清楚的地方。

“现在的人，每天接触到的信息太多太多了。你们年轻的时候，好像有个说法，叫信息大爆炸对吗？”

“对。”许书记闻言笑了起来，没想到现在的小孩子还知道这个，“我们已经来到信息大爆炸的世界了，对吗？”

“所以，我们每天听的多，见的多，但对什么都不会特别上心。你问起什么，哦，有点印象，但是面目模糊。就拿护肤品来说，都是明星代言，你抗衰老，我去皱纹，你滋润我补水，你祛痘我清理毛孔。明星的号召力虽然大，但他们不可能只为一款产品做代言，也不可能永远代言这款产品。”

“我们需要找一个人，把他和桃花膏互相捆绑，在这个过程当中，他也会成为网红，让人看到他就想到桃花膏。一个个性鲜明的人，永远比泛泛的广告面目更加清晰。”

“那应该找个什么样的人？”许书记已经在考虑可行性了。

“恕我直言，这个人，只能是您。”