第二十一章

不一时，听得楼梯上噔噔的响声，小二手里举着托盘，引着“满庭香”掌柜上来，将茶具摆好，退了出去。

那掌柜腰圆背厚，三四十岁，看着颇为和气，未通姓名，顾观月先行一礼，唤道：“李掌柜安好。”

“小娘子唤我，有何贵干？”李掌柜看着对面的小娘子，年龄尚小，掩下一丝诧异，矜持问到。

顾观月前几个月就早打听清楚，这飘香楼虽看着陈旧，东家却是宝应县酒楼行会的主事人，而这李掌柜，就是他的侄儿，她需要从这里打开一个口子。

她笑意吟吟说到：“打扰李掌柜，想与您谈一桩生意。我于城外建了一座花圃，颇有些规模，园内鲜花繁多，我看您这雅间里也插些花儿，却都不大新鲜，若今后我每日派人送来，您这里岂不是方便多了？”

李掌柜摸一摸胡子，道：“我们店里，都是隔几日从挑担货郎手里拿些花来，有时早市上也能随意带几束回来，并无定数。这生意也没几个钱，小娘子当真要做？”

顾观月一笑，道：“不只要做，还要做大。除了每日雅间插用，不知您老有没有察觉，今日各类寿宴、喜宴、聚会，凡在酒楼里办的，有两成都要鲜花装饰，这可是笔大买卖。此外我看城内酒楼，并非每家都插鲜花，若你我合作，李掌柜给我牵个线，行会各家若从我这里进货，我还可以给您让半成利，您老觉得如何？”

李掌柜是生意人，一盘算心里就有数了，对面小娘子讲的，只有六七分真，说两成喜宴都要鲜花装饰，有些夸大其词，酒楼里要花儿，不过是近日才有的事儿。她这是要——创造需求！

若他听了她的话，喜宴上都装饰起来，未来酒楼行业，可都跟风了。

这么个小娘子，看着一团和气，初进来时他还没放眼里，竟像个干大事的。

顾观月见他眼神松动，趁热打铁：“您老算算，若这个生意做起来，我一年少说得钱一两千贯，您老也能添个茶钱。关键是——您将能引领风尚，重建贵酒楼的昔日荣光！”

李掌柜神色一变，是了，这小娘子，这才说到他的痛处！

飘香楼近两三年有些没落，他那做行会主事人的叔叔，已经对他心生不满，屡次怪他不能推陈出新。

想到这里，李掌柜正色道：“竟让小娘子说着了，小娘子也是好本事，能想出这些主意来说动小老儿。既如此，不妨再说细些，签了契约来。”

顾观月见他这样，松了一口气，那些时日在市面上的打探、酒楼茶铺里喝过的那些茶、听的那些闲话，终于没白费，她的想法，没出错。

她站起来又行了一礼，语气欢快：“那就合作愉快，契约已经拟好，您老请看。”

李掌柜看对面的小娘子，此时神情笃定坚决，似乎已料到他不会拒绝，他不由接过契约，细看起来。

过一刻，两人定契，又议定李掌柜这里先行，过两个月看出成效，便给她牵头，将其他酒楼签下。

两个月，他就算不牵这个线，想来这小娘子也把其他几个人说服了，能领先两个月，他已极为满意。

顾观月站起身告辞，行至楼梯口，回头笑道：“李掌柜助我，我再给您老一个主意——我常听有全鱼宴，不知，若有鲜花宴，席上都以鲜花入食，再加上花艺展示和表演，能不能给您招来文人墨客、公子小姐。”

李掌柜目送她下楼，久久没有做声。