干得漂亮

（做传统的严肃的真正的文学，反对胡编乱造的无脑网文）我看了看她们三人，我静了一下说：“这样，我们陈氏学校最重要的几个人都在这里了，那我们就开第一次会议。”

于老师，田老师还有蓝诗一便围着我的病床坐好。

田老师说：“陈老师稍等一下，我还是做点笔记吧，完全凭头脑记害怕记漏了。”

田老师拿出了笔记本和笔。

“田老师用不着。”

蓝诗一打开她的苹果笔记本，

“老师说，我马上记下来，下来立即打一份给你们两个老师。”

我有些吃惊，

“诗一，你能够记录下来？”

“没有问题，我打字快得很。”

我们三人互相看了一眼，我说：“那好吧，我们就开第一次会议。”

我清了一下嗓子，我有点像上课的样子。

“陈氏学校从今天开始扬帆起航了。俗话说万事开头难，其实不仅是开头难，开头之后事事难，还难上难。我们一定要有时时如履薄冰如临深渊的心理准备。”我停了一下说，“千万不要觉得我们现在躺着数钱就是了。”

于老师和田老师点头。

“下面我说几件具体的事情。”

我说，第一件事，通知老师和工作人员到岗。老师由于老师和田老师负责，工作人员由蓝诗一负责。跟大家签正式合同，全部全职。我说7月1日，到岗，1—15号，老师们讲课评课，把暑假课全部讲一遍，并根据大家意见修改。16—17日两天暑假班学生考试，双差生不要，咱们暑假班择优录取。8月11日大课结束后，免费一对一十天，每个老师一天六个一对一。

第二件事，招生，我说暑假班的招生和我们以前的做法一样。于老师和田老师点头。我说给家长和孩子强调几点，一晚辅导不要钱，二，每个学生每一科至少有一次一对一的机会，免费。三择优录取。

于老师马上问：

“那收费呢？”

“老生就1.1万，新生1.2万吧。”

于老师马上说：“不，不，多收一千吧，我们已经花进去700多万了，多收一千。”田老师也说：“就是，一万二也很优惠了。”我没有坚持。

我继续说：“至于高复班的招生，跑腿拉人就靠蓝诗一了。”

蓝诗一点头，

“两位老师主要是接受电话咨询，主要讲三点：一，可以试听三个月。”于老师马上说这个试听时间是不是太长了？我看向田老师，田老师也说时间太长了。我说不用担心，如果学生试听了三个月都没有走，她一定会留下来的。

“为什么？”

“她换到任何地方，是不是也要适应一段时间？这对高复生来说有百害而无一利，他们没有那么多时间来适应。”几人点头。

我说：“第二，试听满意签成绩保证合同，交钱5.8万，没有达到目标，我们退费。”

“真要退费呀？”

我说真退，我们承诺了，就不能骗人。我说可以放心，只要我们做好了，没有人来退费。

“第三，我们保证每个学生每天至少都有一次一对一的机会。”

于老师和田老师都呆住了。

“陈老师，这可能吗？一个班几十号人，每天都有一次一对一？”

我说没有问题，我们做得到。我说我们只安排上午四节大课，从下午一点开始一对一。我们一个班四个老师。我们还有许多全职教师，每个老师带四个学生没有问题。几十个老师一天可以带一两百人次，我们安排得过来。”

我强调说：“第一，一对一是高复出成绩的关键。第二，其他任何学校做不到，不仅做不到，它们可能还要靠一对一来赚钱。”我讲了一下刚到杭州不久，去求是应聘的事情——他们就是要靠一对一给老师增加收入，给学校增加利润。“其三，有一对一，我们的学生没有人会退出的，他到任何别的学校得不到这样的待遇，学生和家长都不是傻瓜。”

我停了下来，于老师和田老师显然被说服了。

“好吧，你更高明，就听你的。”

我接着说：“今天最重要的事是第三点，于老师和田老师，你们两位要去找t校，要重新给他们谈条件，要重新签协议。”

我说，第一条：教室的使用费一个月5000。

我的话还没有完，于老师都站起来了。

“这个怕不可能，这个条件他们肯定不干呀。”

于老师说现在一天的使用费是5000，要变成一个月才5000。这怕不可能。

我斩钉截铁地说：“t校必须接受我们的条件，否则我们立即租写字楼。”

我说外面的很多机构，我刚来杭州的时候，也去应聘过，他们不少租的就是写字楼——我原本还想说贺老师姚老师以及