第一天 第04章 转移联单

龙海汽车配件室内很暖和，郝何盘在店里百无聊赖看电脑，他刚刚忙完一桩活，给顾客更换电瓶L400型号，400元某知名品牌电瓶，顾客付给他280元。

怎么这么便宜呢？对顾客以旧换新是他们这行业务，方便顾客，同时做成一单生意，回收旧电瓶他最多能卖到90元，给顾客折价100.00元，目前废旧电瓶收购价格低，这和2008年价格不可同日而语，那时价格最高达到22元一片。

刚刚出售电瓶280元，加上顶帐废旧电瓶90元，他实际出售370元，他无奈直摇头，没什么好办法，生意难做，钱难赚。

不过电瓶出售价格370.00元，好歹他也能赚60~70元，只要有人买，多多少少他是有收入，总比没收入好，更何况市场竞争这么厉害，以旧换新下来旧电瓶积攒不少，蒋老板他们也不来收废旧电瓶，他内心不愿意回收旧电瓶，即占地方还占资金，可是，不这么做没有市场，生意也无法做，这是无奈之举。

他出售电瓶都是正品，许多老顾客慕名而来，一句我是你家老顾客，来你这买过多少块电瓶？你还记得不？

郝老板哪里记得，但他不能说不记得，他说：“记得，记得，怎么会不记得呢？”

“记得就好。”顾客话锋一转，“老顾客，价格不能给高，一定要给优惠价。”顾客说话长音放在“啊！”上面。

郝老板接过话来说“哪能呢，哪能呢。”听到顾客这样说，他心头一软，他想“行啊，差不多就行。”

2008年，顾客买两块某品牌6QW--120D电瓶两块，那年电瓶价格高，单块达到650元，两块电瓶1300.00元，他也就是赚服务费。

顾客和郝老板讨价还价半天，最后还没买，主要理由怕他售卖假货，无论郝老板怎么保证是正品，无论他怎么说，顾客就是不信，郝老板说得嗓子冒烟，也没用。

隔壁王老板说的有几分道理，顾客不想买，你说出花来也没用。

顾客其实就是来打探价格，后来郝老板想，顾客没在郝老板这买，他去佳城挖掘机4S店买两块，他一直强调挖掘机是小松挖掘机，金贵呢？不能用差电瓶。

气人的是，你买就买了呗，还非得把买回来电瓶，拿来和他卖的电瓶进行一番比较，无论怎么比，外观和重量，一模一样，分毫不差。

可价格差远去，顾客买这对电瓶花3000.00元。

3000.00元，当郝老板听顾客报价，气的他差点没背过气，一个是真敢卖，一个是真敢买，怪不得自己赚不到钱，原来是这样。

两人为这价格还争执起来，一气之下，郝老板当顾客面给佳市电瓶批发商打免提电话，当说到那家4S店电瓶高价格时。

佳市周老板清晰声音从手机喇叭传出来，那家4S店也是从他那拿货，人家卖高价，说明人家服务态度好，4s店费用大，人家也有那本事，如果卖便宜，人员工资，场地费用谁出，再说，卖便宜，谁会相信你配套是原厂电瓶，品质怎么保证。

我靠，还有这一说，郝老板惊愕不已，这可真长学问，自己真要多多学习。

不过，黑心暴利学不来，郝老板天生没长黑心肠。

一块电瓶加上百八十块钱，都让他心惊肉跳。

顾客听后，默不作声，两人谁也没说话，顾客把电瓶装好，收拾收拾，默不作声走后，郝老板有些后悔不及，何苦呢？这么做，一点意义也没有，他不知顾客走后，有什么人生感想。

干他这行不成文规矩就是顾客购买新电瓶，可以以旧换新，什么时候形成市场行为，也许有二十多年，具体时间，他已记不住。

最早时，没有以旧换新一说，废旧电瓶，顾客收回去，自己化铅做铅坠用在鱼线网上，有顾客图省事，干脆不要，郝老板是卖一块新电瓶，赚一块旧电瓶，不知从什么时候开始，顾客越来越精明，旧电瓶折价给顾客，顾客还嫌折价少？郝老板小便宜再也赚不到。

说句实话，他真不想搞什么以旧换新业务，废旧电瓶一占资金，二占地方。

刚刚他给长安SUV换块启停EFB60电瓶，这辆国产车电瓶极桩和大多数车辆电瓶极桩，有所不同，它这是正极桩，大多数车辆L400电瓶都是反极桩。

他和夏老板聊天时说这件事，得到他的回应。

夏老板说：“国产车电瓶设计确实挺隔路，比如广汽传祺，比如宝骏，哪怕电瓶火线、搭铁线长那么一两公分也行，那线可丁可铆，真是够节约。”

“可不是吗？有点太会算计，一厘米算计。”这话说到郝时光心里，两人聊天产生共鸣。

“我前几天给宝骏换55D23，原厂6-QW-55（500AH）L电瓶，我换这块电瓶，比原厂电瓶高大约一公分，费劲巴拉勉强安装上，可电瓶固定杆不够长，还得去电焊修理接长1.5公分。”

“为什么