赶驴上磨

第二十二章 赶驴上磨·把自己卖了？

苏烨对芜州丝绸北上拓市场的事格外上心，一早就拉着罗千商讨落地细节。

“芜州丝绸在南方人尽皆知，但在京城却基本没有知名度。”苏烨一筹莫展，“当务之急是重新包装产品，紧接着把营销做好。”

“同意。”罗千举手赞成，“咱这丝绸有哪些卖点？”

“我们吐丝的蚕，吃的不是桑叶，而是翠湖茶叶，蚕丝晶莹细密坚韧，再加上我家织厂的特殊工艺，出产的仙丝缎和长生罗不易撕裂或勾丝，挺而不硬，软而不疲。早年因生产效率低下，价格昂贵，在南方，只有富贵人家婚嫁才有机会穿。用我家罗缎做婚服，也有丝丝相扣、情比金坚的寓意。日常能穿上我家丝缎的，都是极少数的顶豪家族。”苏烨颇为自豪，“在皇族里，穿过我家罗缎的人，十个手指头都能数过来。”

“按你这么说，现在生产效率提高了，打算降价全面铺市场？”

“价格是要降下来的，但要在可控范围内，定位中高端。”苏烨说，“还需要找到别出心裁的营销方式。”

对于织品的品类和定价，两人商量了半晌，细节也敲定好，就缺一个让双方都满意的营销方式。

见一时半会也讨论不出个所以然来，苏烨便热情地跟罗千聊起八卦：“这次过来，我发现你跟王爷在谈判时默契好了很多，回京后是不是发生了什么事？”

“姐你多虑了，是你太强了，我们不得不联手协作，不然岂不是被你宰得渣都不剩？”罗千没好气道。

“怎么会？”苏烨哈哈大笑，“做生意要有敬业精神，我那是职业病，不过阿千你也不赖。你认真起来的样子，真的很瞩目。我收回之前说的那句话。”

“哪句话？”罗千还在脑海中构思着营销方案，现在只是在跟苏烨打哈哈。

“就是‘正常男人也很难看上你’那句话。”

“那不重要，我都忘了。”罗千已把此事忘了，也早就不纠结了，她之前时时处处揣测某人的心意，结果还是没有得到信任，她现在只想安静地当一枚工具人，“重要的是把握当下，拒绝内耗。”

“但我看得出来，阿千你现在似乎不太开心。后悔还来得及，不如以后你跟着我干……”苏烨顺势而为，刚想搭上罗千的肩膀，顾汐知便来了。

“王爷日理万机，还专程为了解细节过来，真是勤勉。”苏烨妖娆地给顾汐知行礼。

罗千也彬彬有礼地作了个揖。

“厨房做了糕点。”顾汐知让人把精致的糕点摆了满满一桌。

“王爷有心了，吃点甜的，心情会好。王爷也喜欢吃甜的吗？”苏烨好奇。

“本王甚少吃甜食，但我娘喜欢。”顾汐知回她。

“大多数女人都抵挡不住甜食的诱惑。”苏烨边说着，给罗千面前的碟里夹去一块，她震惊地发现，顾汐知也在同一时间给罗千夹去了一块。

看到眼前的一幕，罗千嘴角抽了抽，她这会儿可是一句话都没说，怎还成了在座焦点了？一看到糕点就想到撕破脸的那日，糟心，这怎还能吃下去？

“谢谢两位的关心。”罗千把视线从自己面前的碟里移到二人身上，“刚才正事聊了一半，我们继续？”

顾汐知看了看罗千，把枣糕留在罗千碟里，收回了筷子。

苏烨感觉，面前的顾汐知，与多日前初识一般，依然丰神俊朗、风姿绰约，但不同的是，他看着罗千的眼神，褪去了冷戾，隐隐还有一丝暖意。

此时，顾汐知心道，我倒要看罗千你能忍多久。不知那日晚上，是谁把一整食盒的枣糕都吃光了，难道都喂猫了？

顾汐知的忽然出现，让苏烨来了灵感。她给自己也夹了块五仁酥饼，打趣道：“凌王府的五仁酥真是绝佳，还以为府里只有清汤寡水呢！”

“苏烨大人府里饭菜不合胃口，何不早点与本王说？”

“不打紧不打紧，在王爷的地盘上就要听王爷的。王爷的醉仙楼最合本人意！”

看到苏烨肆意又自在的样子，罗千只有羡慕的份。她嫌弃地看了看碟中的五仁酥，不自觉地夹起了顾汐知刚给她放下的枣糕。顾汐知的眼中，似有什么微不可查地闪了闪。

“刚看到王爷，本人就在想，倘若芜州丝绸要找个代言人，能不能一反常态选位男子，这位男子能不能是王爷呢？”苏烨笑意盎然。

“如何代言？”顾汐知听着新鲜。

“王爷作为举国英雄，以个人形象为织品的品味和质量背书。”苏烨兴奋地说，“男女老少，谁人不识王爷威名？王爷的威名和芜州丝绸的品牌捆绑在一起，这事就成了！”

她继续游说：“王爷不是为自家的叶氏布行代言，而是给国之项目代言，这也有利于大大提高顾客的信任度和自豪感。”

苏烨说完这大胆的建议，罗千沉默了。顾汐知察觉，便问她：“对苏烨大人