突发奇想

第二十九章 突发奇想·影帝影后同台飚戏

多休息一日后，罗千已迫不及待想要跟顾汐知说说她的计划。

她奋笔疾书，写了两个计划。中秋夜的经历，虽跌宕起伏险象环生，但也意外地给罗千提供了商业灵感。或许是因祸得福！

关于打开长生堂药丸的销路的办法，龙儿的退烧药丸给了她启发。

中秋之后气温骤降，马上到来的冬季更是感冒发烧多发的季节。在现代，人们习惯在家备上退烧药，以应对半夜高烧不退的险情，备足儿童退烧药更是生活常识。而在古代，风寒发高烧极易要了小孩的命，主要原因就是医疗条件有限，抢救不及时。

现代药店可以做到二十四小时跑腿送药上门，医院也有急诊和发热门诊，这些在古代都没有。若是家里人和街坊邻居不懂点医术，孩子半夜发高烧再等到天亮去看诊取药，结果可能不堪设想。

虽然燕国民众对药丸形态接受度不高，但退烧药丸的好处在于价格低廉、方便储藏，龙儿还分别研制了儿童和成人版的药丸。要想破局，应该从最需要退烧药丸的人群入手，那便是那些孩子半夜发高烧、又无医可寻的平民家庭。一定有些人会在千钧一发的紧要关头，选择“第一个吃螃蟹”。

“王爷还记得那日叫卖手绳的小姑娘吗？我推测她是住在那街区附近的平民孩子，如果找到她，通过她去了解街坊邻居里有哪些孩子感冒发烧，雪中送炭一把，长生堂的口碑就做起来了。”

罗千在具体操作的方案中列出了几个要点：“为万无一失，一是，需要有一位医者帮忙看诊确认病情，后续进行复诊。二是，需要告知患者家属必须到长生堂来拿药，市场上的仿品都不可以吃。三是，采取低价促销手段，把患者拿药价格降至成本价，让长生堂的早期客人免费看诊。”

罗千厚颜无耻地眨巴着眼睛：“创业艰难，王爷能不能再支持一把？主要是人力。请王爷给借派的人工成本开个价，我们尽快偿还。”

“欠了那么多债，你们确定还得了？”顾汐知在桌案后把身体前倾，一手支着下巴，脑中似在高速运算，“你需要借蝶依一用，还要让本王派人去找那个孩子，最好还有人能帮你挨家挨户考察、回访，是这样吗？”

罗千点头如捣蒜：“王爷英明！如是，我们这项目进展不也在王爷掌控之中吗？”

“那本王陪你去考察，人工该怎么算？”

“这……王爷日理万机，无需亲自跑基层嘛。”罗千扯着嘴角，勉强地笑了两声。

“现在朝中太多官员不了解民间疾苦，这也是一次体察民情的机会。”顾汐知肃然，“何况事关民众的性命安全，更要格外当心。”

“王爷事必躬亲，令人钦佩。”罗千见顾汐知没有拒绝她所提出的出人手的请求，便欢欣鼓舞地把那对红手绳递给了顾汐知，“有它做线索，应该不难找到。”

“那日你应下的话，没忘记吧？”顾汐知目光直直扫了过来。

罗千想起是那日允诺给他编条手链的事：“记得记得，王爷放心！”

顾汐知颔首。

罗千汇报的第二件事，跟醉仙楼的经营相关。

此前查账时，她发现醉仙楼的现金流问题极为突出，生意虽然看着火爆，但年年亏损。当务之急是做到开源和节流。

“节流”，主要针对醉仙楼的采购成本。醉仙楼台账极为混乱，疑有人特意为之，存在利益输送嫌疑。此前接受了罗千的建议，顾汐知派人严查醉仙楼粮油菜肉、锅碗瓢盆、调料炭材等所有供应商的情况，发现几乎所有供应商都是二道或三道贩子，而不是源头供应商，每一环都有不合理的加价现象。重新选择供应商，原有的利益链条将会重新洗牌。

罗千作为与醉仙楼毫无利益瓜葛的第三方，成为了主抓革新的负责人。加上在长生堂和仙乐坊的事，她其实已经分身乏术。

见她病了一次又瘦了一圈，顾汐知便主动提出供应商谈判的事可以暂缓，但罗千哪里是闲得住的人。中秋夜偶尔买到的民间点心，又给了她有关“开源”的灵感。

“何为‘限量菜品盲盒’？”顾汐知指了指罗千工作报告上的一个词。

“类似游戏。”罗千解释，“那卖糕点的小贩在每张包装纸上，写下不同的中秋祝福语，客人多买一些，便可体会抽签的乐趣。但醉仙楼的玩法则有所不同。醉仙楼的菜品分为堂食菜品和外带菜品。对于堂食的客人来说，单次消费金额达到一定数额后，可在店内通过抽签方式开盲盒抽奖，免费获赠一道当日特色限量菜。只要做好菜品成本把控，有助于拉升堂食客单价。”

“而外带菜品盲盒可单独出售，限定为更方便携带食用的点心、小吃等品类，无需现做，可提前备好。数量有限，售完为止。”她乐呵呵地说，“盲盒本身具有惊喜感和稀缺性，利用好这两点，醉仙楼的生意应该会有新一波爆发。”

讨论完正事，罗千她随口问道