第 24 章
灵台镇的这几个摊位生意都不怎么样。
无论是乌玄姬的鸦科大佬藏品展销,朱彪家的根茎类药材、农产品,还是简竹的供销社存货,放到这集市上实在不算出挑,一整个上午问价、成交都是寥寥。
幽隐闲得出去转了几圈,带回来几样小吃给众人当做午餐,他介绍道:“这几样都是本地妖开的老字号,这甘草烤蝉蛹,我排队排了十分钟才抢到最后两份!这花草茶,煮了足足72个时辰,是刚刚推出的新品!”
见到简竹好奇用手去戳一颗小皮球般的鸟蛋,又道:“那个是掌心火烤矿盐鸵鸟蛋,虽然算不上鹿鸣甸特产,但很是流行过一段时间,类似人间界的网……网红小吃。”
简竹好奇道:“鸵鸟?是那种,人间界的鸵鸟吗?”
幽隐道:“是呀,妖怪们也喜欢饲养一些人间界的动物做异宠,物以稀为贵嘛。鸵鸟在十几年前炙手可热,很多妖怪靠托关系、走私买来养,现在已经过气了。”
大伙儿把东西分一分,又给乌玄姬和朱彪的摊位各送了一份,就大快朵颐起来。简竹惊奇地发现,虽然食材特殊、烹调口味新奇,但作为人类的她也完全能接受。
几人凑一起吃完午饭,简竹拍拍手:“这样下去不行,费好大劲运来的货总不能原样带回去,得上点促销手段了!”
一刻钟后,一股奇异的麻辣香味在集市上小范围飘散开来。
被勾起好奇心的妖怪循着味道找过去,就见一个摊位,商品平平无奇,但每件商品上面都用芒草绑了两个精巧的包装袋,看材质像是人间界的产物。
一个全身包裹着树叶斗篷的人,正撕开包装,把袋子里的东西倒在一个碟子里,正是那香味的来源。
少年清亮的叫卖声响起:“走一走瞧一瞧,全场货物挥泪大甩卖,跳崖大清仓!前100名购买商品的顾客,免费赠送两包人间界进口网红小零食,赠品有限,先尝后买,先到先得!”
一上午都在琢磨怎样打开销路,简竹小小地总结并运用了一下人间界无数营销鬼才研究出来的、经久不衰的促销手段,比如饥饿营销,比如夸张上口的促销语,比如免费试吃,比如送赠品。
其中送赠品是一门大学问,赠品虽然免费,但要送到顾客心坎上,让人觉得物超所值。就如同卖酸奶赠送麦片碗,卖厨具赠送食谱,卖三无老年保健品赠送鸡蛋……都是按照客户的画像投其所好。
他们的商品对顾客来讲太过普通,试吃也没多大意义。所以,本来是作为商品出售的辣条挺身而出,担当起带货大任!
简竹对辣条的效果心里没底,只能暗自祈祷今天集市上的妖怪们和人间界往来不多,并且没听说过“买椟还珠”这个成语。
不一会儿,摊位周边就围了一圈妖怪,好奇地观望。
一个戴着面具的高个子妖怪挤了进来,这却是简竹耍的一个小心机,请先前那位拉车的野猪族人——名叫朱衍的——来当托儿,带动一下消费,美其名曰“促销专员”。
只见那朱衍当着众妖怪的面蹲下身子,用两根手指挟起辣条放入口中,肉眼可见地愣怔了一瞬,脱口惊呼道:“这是什么人间美味!”
“入口的那一刻,仿佛痛饮一团地脉岩浆,似炭火裹着灵气,一路蔓延到口、舌、心、肝、脾!”
“三秒之后,麻辣鲜香的回味直冲脑髓,修为停滞那些年的想不开,都被它一一击碎!”
“一口入魂,唇齿生香,不足以描述其美味之万一!”
举手投足之间,还不忘和围观群众视线接触,并运用肢体语言增加感染力。
简竹几人的嘴巴张成了鸭蛋形,震撼地看着他!
天知道,他们只是随手拉个熟人,想让他假扮顾客第一个消费,起到个示范作用——他们也没提供台词啊!
朱衍询问角色人设的时候,简竹随口说:“听说你们有‘舌尖上的三界’期刊,你就想象自己是个美食爱好者,专门为妖怪们推荐食物。”
那时她就该意识到的!
看看,这个托儿,啊不,朱衍先生的表演,动作设计走位讲究,台词咬字清晰,有内容、有层次、有灵魂,还升华到提升心境的高度!
脸上的面具都遮挡不住他的演技,简直可以称得上是吊打小鲜肉,脚踢老戏骨!
简竹感动万分:我灵台镇卧虎藏龙,我今天亲眼见证了戏精的诞生!
看完他的表演,瞬间觉得自己5.9元10包批发的辣条——送亏了,送亏了啊!
熟知内情的几人都被他唬住,更别说围观的妖怪了,都没等到朱衍假装下单的环节,众人就纷纷嚷嚷起来:
“我要两瓶蜂蜜加辣条!”
“给我来盒五灵脂,赠品要分开打包哦!”
“怎么鱼干买五条才有赠品的吗?算了算了,给我来两份!”
朱衍整个妖还在戏中,敬业地伸出尔康手嘶吼: