卖胭脂

“万一是有什么要事呢？这些也不关我们的事，别想了。”清霜递给她一个烤红薯。

“有道理。”卫初拿着烤红薯说，“清霜，这里也是你一个人在打点吗？”

“先前是有一个人帮我的，只可惜她搬出千安城了，这冬日客人来的少了，我也就还没有去招人。”清霜解释。

“那现在好了，我可以帮你。”卫初毛遂自荐，“我瞧你这店内胭脂摆放得其实不是很好，若你信得过我，让我来试试怎样？”

清霜眨了眨眼，然后开口：“好。”

卫初放下手里的红薯，起身出去，将她这些口脂重新按照颜色又重新摆了一遍。

清霜看着她重新摆放的口脂顺序不太明白，问道：“这么摆放有什么意义吗？”

“你店内卖得最好的是哪些，你给我指出来。”卫初问她，清霜便一一给她指了出来，卫初将那些口脂摆在了店内比较显眼的位置。

清霜指着那地说：“这里面有些颜色价格不适合普通人家的女子，放在显眼处，他们问起又觉得价贵，不会想买的。”

“我教你，如果有人很喜欢这些口脂却因为价格过高而不想买，这时候你可千万别傻乎乎地去推荐别的价格低的口脂给他们，他们不会喜欢的。”

清霜不解地问道：“那我应该怎么做？”

“当然是低价卖给他们喽！”卫初说了一句。

“啊？”清霜惊呼出来。

“不用惊讶，你听我说，你让他们在你登记注册，告诉他们说交上多少钱，就可以低价卖给他们。”

卫初拿起身边的一罐胭脂说道：“例如你这个胭脂，它的成本要二十文，但你卖四十文，那别人想来买这个，只要在你店内登记注册，交钱后第一次来买就可以卖他二十文。”

“那岂不是没赚？”清霜还是觉得这样不妥。

“交十文钱就可以登记在册，你发给他们一个木牌，凭借木牌来找名字，这样那人第一次其实花了三十文买了这胭脂，你也赚了十文。”卫初把胭脂放回原位。

“你可不要小看这三十文和四十文的差距，有时候你卖四十文，可能没有多少人会买，但是一旦他们听说原来卖四十文，现在却只需要三十文后，就会有更多人来买。”

“两个人买四十文的口脂和十个人买三十文的口脂，哪个更赚钱，我想这就不用我告诉你了。”卫初笑眼望着她。

清霜明白了，她这是要以数量取胜，这样跟原先相比，还要多赚，她自然会接受卫初的说法。

“而且你可以告诉他们，有了这个木牌，以后来买胭脂都可以优惠，每次大家想到来你这买胭脂可以少钱时，自然都先会来你这看看。”

清霜两眼放光，对她夸赞道：“卫初，你好厉害啊！”

卫初见她接受自己的意见，还是挺高兴的，而后又继续和她讲了一些事，算是把现代的会员制给讲得明明白白了。

雪停了以后，二人一起回去，她们想到这几日雪下得太大，天气太冷了没有太多人还会来街上买胭脂，等过几日大学停了，她们再开张铺子。

夜晚点烛的屋内，一个人匆匆来报：“大人，陛下密旨。”

曲岁云穿着白色印花鸟交领深衣，披玄色大氅的男人端正坐着正在写字，听到这人说的话，伸手示意他把密旨给自己。

含方连忙将递上去，他打开查看了一番，陛下在这里面说要他查一个人。

含方又接着禀报：“大人，还有一事，今日沈大人丢了一个女子过来说，她可能是你要找的人。”

曲岁云闻言起身，立马跟着他出门说道：“人在哪？”

“在屋内，她受了冻，染了点风寒。”

曲岁云连忙提着灯赶了过去，推门，一眼就看到穿上正在被喂药的女子。

那女子见曲岁云来了，连忙向他道谢：“多谢大人救命之恩。”

曲岁云对这人有印象，这是上一世母亲派来的那个人，但他还是没能找到他想找的那个人，眼里的失望之意明显。

这女子也看出了曲岁云眼里的失望之意，强笑着道：“大人深夜造访，可是有什么要紧的事吗？”

曲岁云没什么表情地问了她一句：“无事，你为什么会被沈时眠丢过来。”

“我也不知道，我原本只是一个府上丫鬟，却被沈大人绑来丢在您府上的侧门门口，我实在……”

“行了，含方，等她病好了就找个活让她做，你原先的主子把你的身契也丢过来了，看样子是要你待在我们府上了。”

曲岁云对沈时眠真是很无奈，他作为大理寺卿却因为上次和他一起查案发生了一些事记恨上他，自此他就总是给自己找点麻烦。

像这次，居然直接给他送了个姑娘来，这是要毁了他和这姑娘的声誉吗？

再想到上辈子二人感情那么要好，他就更加头疼了。