第 69 章

整个假期二宝都在郁郁寡欢中度过，虽然每天仍和梦雪发几条短信，但再也找不回以前那种感觉，像是应付差事，敷衍了之。他想到李凡之前说的关于敢不敢娶富二代那段话，有时候，了解自己的并不是自己，而是旁人。他和梦雪如同一个圆点散发出的两条射线，越来越远。

开学时，梦雪发短信让二宝去火车站接站，二宝盯着手机看了半天心中气愤，他厌倦了这种小把戏，更不愿意再做备胎，这是侮辱，于是给她回复：我在摆地摊，暂时走不开，你自己打车过来吧。

十一过后，为了鼓励在校生自主创业，学校专门划了一片空地让大家自由利用，这片空地被人称为自由贸易区，最开始占领阵地的全是摆摊小贩，摆地摊算是创业吗？算！二宝终于由黑转白合法了。

随着自由贸易区的建立，摆摊的学生不断增加，李凡说你们小老板的春天来了，二宝灵光闪现，亦或者被沈浩高大的背影罩得终于有了压力，他想屯点货搞批发，批发给要摆摊的学生，当然要打着工厂代理的名义，虽然是二道贩子，但胜在量大，薄利多销……加油！努力！骚起来吧，少年！二宝找来刘东宇，把这事和他说了，刘东宇照例先把李凡大肆赞赏了一番也认为可行，同时提出建议，可以尝试，但不能把重心放在上面。

当天晚上两人又开了一次股东大会，刘东宇称之为10.12特别会议。在会上两人经举手表决通过了搞批发这一中心思想，制定并实施扩大投资、拓宽供货渠道的发展路线，精诚合作，励精图治，努力把掘金组合打造成A大最大的批发、零售捞金组合。

其实两人讨论的焦点就是扩大投资到什么程度，刘东宇认为先少量投资探探底，等稳定客户群再大干一场……二宝认为时机稍纵即逝，要干就一步到位，虽然冒险，但富贵险中求，撑死胆大的，饿死胆小的，反正都是死，不如轰轰烈烈干一票……最终刘东宇只能屈服，说到底，二宝是大股东，具有决策权。

中心思想定了，接下来就是具体实施，两人在网吧泡了一天，找了许多精致漂亮的小商品，买样品、砍价、收货、验收、合算成本、定项……两人拿到实物看价格，又经过几轮去伪存真，去劣存优，林林总总仍然几十种，确定下来要做的商品二宝每种都按店铺的起定量买了一些，如果有人拿货肯定要先看样品，手里没东西不行，等他们确定要货，二宝再去网上大量订购，挣取差价。

梦雪说你们这属于空手套白狼，二宝毫不在意，只要不违法，天王老子也管不着。梦雪又说人家在你这订10个，你去网上订100，万一剩下的90砸手里怎么办？二宝说不会，有人要就说明这个产品有销路，而且我们的客户群体不仅限于A大，还有B大，还有那么多大，实在不行我们可以搞大促销啊！

二宝再次找周佳佳设计宣传单，代价是好玩的好看的要送她一个，二宝想都没想就答应了。之后，二宝和刘东宇再次重操旧业，A大B大满学校的开始发传单，成果喜人。

二宝再次找肖迎春接了中国移动充话费送话费的活动，还是提4块，这次肖迎春借给他一把直径一米五的广告伞。大一新生刚入学，办理业务的学生很多，不过并不是他俩独一份，广场上人头涌动，足有十几把广告伞。二宝和刘东宇身兼数职，一边办业务，旁边摆地摊，同时等着客户上门订货，根本没有时间去上课。

梦雪所在的舞蹈协会取得了重大突破，由于成绩优异，她们被邀请去北京参加大学生舞蹈大赛，沈浩带队。徐智不放心，他对二宝说，你知道男女之间多少超友谊的桥段都是在旅途当中发生的吗？她跟着沈浩去北京你就放心？防小人也要防君子，我是铁定要和小然一块去的！北京是我的地盘，他要敢乱来我分分钟弄死他！二宝已经对自己完全失去了信心，不想去当电灯泡，有一种爱叫做放手，他酸溜溜地想。

二宝把全部精力放在了挣钱大业上，只有拼命忙起来才不会想东想西，除了上厕所，就连吃饭都在伞下，挣钱就这几天，等过段时间大一新生的热情消退，这活动也就到头了，所以现在每个劳动者都卯足了力气。大家都是竞争者，虽然活动内容都一样，但人民群众的智慧是无限的，一场送礼品的风暴逐渐在各个广告伞下流动开来，始作俑者是二宝，这源于李凡的一次视察活动，她对两人的兢兢业业大嘉赞赏，并对二宝说：这个广场上除了联通和电信之外全是你的竞争对手，就产品而言没有任何区别，他们多办一个你就少办一个，而且他们经验丰富装备精良嘴皮子好使，你俩肯定竞争不过他们，所以你要让某些地方和他们不一样，你不是进了好多小商品吗？你就来个充话费送话费送礼品！

二宝听了如获至宝，这些小商品他进的种类多、成本低，卖几块钱的东西进价只有几毛，完全可行，并且效果显著，送礼品的广告打出去之后，面前立即排起了长队，两人忙得几乎让尿给憋死，好在梦雪和徐智时常过来帮忙。但好景不长，优势只维持了两天，这种营销方式申请不到专利，于是竞争对手们有样学样，也开始送礼品，这时李凡又说