第19章 合作事宜

张泽不紧不慢地看向李老爷，“既然是合作，自然是要我们和李老爷都能得利。

蚊香配方在我的手上并不能发挥出最大的用处，有了李老爷您的加入肯定会更上一层楼。

小子听闻李老爷手里有不少的铺子，其中就有杂货铺子，还听说在隔壁县都有铺子。

李老爷您这么广的人脉，正是和我们强强联合的好人选。”

李老爷有些意外了，着实是这话从一个五岁的稚子嘴里说出来，实在有些骇人。

“小友所说正是李某心中所想，你把方子交给李某，卖后所得的利润，你占三成如何？”

张泽微微一笑，拱了拱手，“李老爷，是一个实在人。

但小子还有些别的想法，想和李老爷探讨一番，若李老爷觉得小子说的有道理，就再给小子加一成的利润。”

一旁的严山有心想开口，但是听到张泽的话，乖乖的闭上了嘴。

他就知道泽哥儿的野心很大，自己是劝不住的。

李老爷没想到三成利润，张泽还不满足，收敛住了脸上的笑容，“你说说。”

“在襄阳县李老爷的生意做得极好，但蚊香一物不止襄阳一处可用。

一到夏日蚊虫极多，有蚊香这么好的物件，我相信别的地方的客人要是能用上，肯定愿意花银钱买上一些。”

李老爷原本有些不耐烦地捋着胡子，这会儿也顿住了手。

“没错！”抚掌大笑，“老夫年轻时走南闯北，确实有许多地方需要蚊香。”

张泽继续循循善诱，“那么，咱们手里握着蚊香的配方，就该大力推广，与各地商户合作。”

李老爷做生意多年，眼界自然不窄，只是慢慢步入中年，更看重守住现有的家业，少了几分年轻时的拼搏劲儿。

张泽的一番话，听得李老爷热血沸腾，他光是想想蚊香卖到其他地方得有多受欢迎。

光是襄阳县这小小一个县城就掀起了这么大一股风浪，遍地开花，李家只会更上一层楼。

四成的利润他有些舍不得，可眼前的小子，敢这么说，定然还藏着后手。

自己不答应，他应当会找上其他人。

过了好一会儿，李老爷才感慨道：“真是英雄出少年，李某不及小友多矣！”

“李老爷谦虚了，能够让李府成为襄阳县数一数二的人家，李老爷才是真正有本事的人。

小子不过是初生牛犊不怕虎，比李老爷多了几分锐利。”

严山见两人聊得越发深入，和自己并无什么关系，心里有些失落。

但，又没办法说什么，毕竟自己只是一个小小的货郎。

这一阵子跟着泽哥儿挣到了一笔不小的钱，已经很满足了。

李老爷已经答应和张泽合作，自然想问一下自己心里的担忧。

“蚊香要是大规模制作难免不会让其他人钻空子，把配方偷了去。”

张泽勾了勾嘴角，“这个说难也不难，想要大规模制作出蚊香，而不被旁人轻易模仿了去，小子有一个法子。”

张泽把和家里人说的法子和李老爷说了一遍，李老爷欣喜若狂。

“好好好，有了这个法子，可以大量生产蚊香，再卖到别处去。”

张泽见李老爷这么高兴，继续说着打开销路的法子。

其间还提到了严山，“山子哥十分不错，我向李老爷推荐一下他，他可以跟着您李老爷去外地打开局面。”

李老爷自然知道严山能力不俗，这会儿听到张泽提起他。

“严老弟确实不错，人年轻脑子灵活，是做生意的一把好手。

严老弟，这蚊香生意，老夫需要老弟搭一把手。”

严山惊讶了一瞬，立马站起身来，“承蒙李老爷看得上小子，小子一定好好干。”

李老爷很满意严山的回答，又和张泽一块儿商量了好久。

招呼李管家让人把契约拟好，由双方看过，确认没有问题后，李老爷带着张泽和严山来到县衙登记。

大周朝虽然建国时日不长，但是该有的各项制度都承袭得很好。

因此，双方确定好契约后，还需要专门去县衙登记，然后留一份契约，或者说“红契”在衙门。

以便之后县衙的官员核实，然后收取每年的税银。

要不说在古代做商人也不容易，不仅要承担很大的风险，还要交不低的税。

当今皇上虽然开明，废除了前朝商人之子不可入仕的规定。

但，在时人眼里商人的身份依旧很低，士农工商，商还是排在末位。

县衙管理登记商人事务的文书，瞧着三十来岁，留着山羊胡，见到李老爷来了。

立马扬起了讨好的笑容，听说李老爷是来登记契约的，更是立马照做。

至于张泽和严山两人被忽