第1393章 妙法迭出巧脱身

“是啊，刘峰，商铺商铺，赚的就是客流量多的钱。在学校周围的商铺，我承认是学生多，但学生能有几个钱？哪怕有几个富二代，但他们往往是去繁华市区，绝不会呆在学校附近。”胡伟晨也插话反驳刘峰的观点。

胡海东点头道：“我也觉得应该如此。”

肖北雪看着胡家众人要对刘峰车轮战，心里不由得一紧，暗暗祈祷刘峰能顺利反杀他们，狠狠的教训这些不知道天高地厚的胡家人。

刘峰不急不躁，淡淡的说道：“你们说的没错，繁华地段的商铺看起来更赚钱一些，毕竟他们的客户群更有钱，更有消费欲望，但你们别忘了一个重要的事实：繁华低端的商铺租金和人工成本更高！

大部分的大学都是设置在郊区，很少有在市中心的校区，因为性价比太低，而且繁华的市区也影响学生的出勤率。

在郊区的大学周围商铺，租金低，而且大都是夫妻店，人工成本几乎为零，所以综合下来，大学附近的商铺比繁华地界的商铺要更赚钱一些。”

胡旭才刚要反驳，刘峰指着胡海东说道：“既然你是商铺销售的经理人，那你应该有这方面的实际数据，咱们让数据来说话。”

胡海东火速联系相关人员送来数据，众人仔细核对，

果然！虽然繁华地界的商铺每天资金流水成千上

万甚至是十几万，几十万的流水，但去除各种人工费和代理费，还有高昂的租金，所剩的利润占比，真的小于大学周边的普通商铺呢。”

胡旭才有些不服气：“你只是问答了一个问题，那第二个问题呢？日后他们做商铺销售，如何扩大销售成果？”

刘峰淡定的笑道：“只有一个法子：让利。”

“让利？”众人瞬间蒙圈了，让利是什么鬼？

刘峰缓缓解说道：“我上学的时候，就曾经做过一些商业调查，实话说想在很多大学院校周边的商场租个地铺，真的很坑人。

坑人到什么境界呢？你所有的商业收入都要经过中介的资金流水，中介为了剥削租户，一般不允许租户和顾客之间进行现金交易。

租户经营活动的进出货物都要经过中介的同意，甚至连你进货的渠道都要被中介垄断，不允许租户从其他地方进货，也就掐死了租户想要降低成本的想法，这真的很坑！

毫不客气的说，那些商铺中介是在对商铺租户的敲骨吸髓，是阻碍商业发展的罪魁祸首。

我提出的让利，是地产的商铺销售，只做销售，放弃商铺代理中介这个环节。

做出一个平台，让商铺的所有者和要租赁商铺的人直接谈，如同租赁房子一般。

在大学附近租赁商铺的大多是毕业或者未毕业的学生创业，

他们本身就没有多少钱，万恶的中介还要在他们身上吸血，这有点说不过去啊。

所以，不如全部放开，不要贪得无厌。

销售主管销售，不要想着如何榨干租户的每一滴血，给租户一个呼吸的空间，让租户良性发展，做大做好，自然会吸引来很多的租户，租赁商铺的人多了，商铺的销售也会水涨船高。”

“好！真是妙！”作为业内人士的胡海东听后，拍手叫好，但他的叫好在沉默的议事厅中有些突兀，只好尴尬的讪讪一笑。

“既然有解决之道，你去忙吧。”胡开森虽然不明白其中的窍门，但他相信胡家产业主管不是庸人，刘峰的法子必定有效。

唯一遗憾的就是刘峰又过关了，难道胡家就没有人能难住刘峰？！？不甘心啊。

从人群中走出一个瘦弱的中年男人，扶扶眼睛，笑道：“我是人力资源的胡晓灯，我就问一个问题：你觉得人与人之间的竞争归根结底是什么？”

胡旭才眉头微皱：“胡晓灯，你这是变相资敌吗？人与人之间的竞争说到底不就是比谁钱多吗？”

胡开森也脸色不好，胡晓灯可是他亲手挖来的人力资源高管，怎么问这么弱智的问题？当今社会，谁有钱，谁就是大爷。

不过，胡晓灯笑着摇摇头：“大少爷，你说的仅仅是表面。我给你举个例子，

你看看现在的互联网公司新贵，虽然他们都是家庭富裕，但算不上大富大贵。也算不得有钱人，但那些互联网公司新贵照样成为人中翘楚呢。”

胡旭俊问道：“那是人脉？”

胡晓灯还是摇头：“人脉只是其中之一。人脉只是帮助有能力的人，若是没本事，哪怕有贵人相助，也不知道该从何帮你崛起。”

一时间，众人迷惑了，那到底是什么？

胡开森的脸色好了很多，心中暗喜，他费劲挖来的人力资源主管，岂能是简单的货色？

胡晓灯得意洋洋的看着刘峰，皮笑肉不笑的说道：“刘峰，别勉强，你若是不知道这答案，可以认输的。”

胡旭才一听这话，咧嘴大笑：“对对对！胡晓灯说的对，刘峰