第180章 打造自己的IP

欧阳总看着屏幕，虽然是语音通话，但是他依然觉得深深的震惊。

这是怎样的天才。

不仅能写出如此出色的小说，尽然能抓住他这种在小说行业混了这么久的人。

提出的想法简直天才。

可怕。

太可怕了。

想到这，欧阳总不自觉地手都颤抖了。

刘洪不明白怎么情况，只觉得欧阳总是不是抽风了。

这时候，周群还在解释。

“首先，学生群体规模庞大。中国有数以亿计的学生，这是一个巨大的潜在市场。其次，他们正处于形成阅读习惯和品味的关键时期。如果我们能在这个时候吸引他们，很可能会培养出一批终身的忠实读者。"

"再者，学生们有大量的空闲时间，他们渴望优质的娱乐内容。如果我们能提供免费且优质的作品，他们很可能会花大量时间在我们的平台上。这种黏性是无价的。"

刘洪插嘴道："但是他们不付钱啊！我们靠什么赚钱？"

“呵呵，短视。”

周群平静地回应："确实，当前他们的付费能力确实有限。但请想想，当这些学生毕业工作后，他们的付费能力会大幅提升。如果我们现在就培养他们的阅读习惯和对我们平台的忠诚度，未来的回报将是巨大的。"

"更重要的是，我们不应该只盯着那些极个别的有钱读者。真正的价值在于有大量人阅读我们的作品。小说最关键的不是赚钱，而是有人看。只有被大量阅读，一部作品才能产生真正的社会影响力。"

“免费的，才是最合适的。”

这个时候，欧阳总激动地说："你的意思是，我们应该着眼于长远利益？"

"没错，"周群肯定道，"我们现在可能会损失一些订阅收入，但换来的是整个行业的话语权和未来市场的主导地位。想想看，如果《斗破苍穹》能被数百万甚至上千万学生免费阅读，它将成为一个时代的文化符号。这种影响力是金钱无法衡量的。"

欧阳总的眼睛亮了起来："所以你认为，与其追求短期的订阅收入，不如追求长期的品牌价值和市场地位？"

“对！”

“我们要打造的是一个ip。”

“一个斗破苍穹的ip。”

“到时候，别人一提到斗破，将会想到起航，这将是多的影响力。”

"正是如此，"周群点头说，"我们不应该将注意力局限于那些少数的付费读者，而是应该关注如何最大化我们的读者群。只有拥有庞大的读者基础，我们才能在未来的数字内容市场中占据主导地位。"

会议室再次陷入沉默，但这次的氛围明显不同。欧阳总眼中闪烁着兴奋的光芒，似乎看到了一个全新的商业蓝图。

熊猫编辑则是一脸惊叹，仿佛正在见证历史性的一刻。

而刘洪，已经彻底呆住了。

这都行？

周群深吸一口气，知道接下来他要说的话可能会再次震惊在场的所有人。

"其实，"他缓缓开口，"为了证明我的诚意，我可以不要稿费，让《斗破苍穹》完全免费。"

这句话如同一记重锤，狠狠砸在了三人心头。欧阳总猛地站起身，刘洪的下巴几乎要掉到地上，就连一向崇拜周群的熊猫编辑也瞪大了眼睛，不敢相信自己的耳朵。

会议室陷入了长达半分钟的死寂。

欧阳总揉了揉太阳穴，努力平复自己的情绪。他深吸一口气，缓缓问道："周群，我明白你的诚意。但是我们要如何获得收入呢？毕竟，公司不是慈善机构。"

周群嘴角微微上扬，露出一个神秘的笑容："欧阳总，您听说过''免费也是生意''这句话吗？"

欧阳总皱眉道："什么意思？"

"我的意思是，"周群解释道，"我们可以通过打赏和广告来获得收入。"

看到三人疑惑的表情，周群继续详细阐述他的想法：

"首先，我们可以保留原有的打赏渠道。虽然小说是免费的，但我们不强求读者打赏。相反，我们可以设立一个排行榜，展示打赏金额最高的读者。这样可以激发一些读者的荣誉感和竞争心理。"

欧阳总若有所思地点点头，示意周群继续。

"其次，"周群说，"我们可以在网页端引入广告。不是那种烦人的弹窗广告，而是一些精准投放的、与我们读者群体相关的广告。比如学习资料、电子产品等。我们从广告商那里收取费用，而不是从读者口袋里掏钱。"

周群的这番话如同一道闪电，瞬间照亮了三人的思路。他们从未想过，免费模式还能这样操作。

欧阳总眼中闪烁着兴奋的光芒："你的意思是，我们通过提供免费内容来吸引大量用户，然后通过用户流量来获取广告收入？"

"没错，"周群肯定道