第一百〇三章 全媒体版权交易

罗纳德想买的，是几位女性朋友参演的电影在内的两种类型片。一类是爱情片，另一类是大尺度的冒险动作片。

包括海伦·斯雷特主演的“比利金历险记（the lend of billie jean）”，戴安主演的“怒火街头（streets of fire）”，以及莉·汤普森的“妙不可言（ kd of wonderful）”。

这几部电影的票房都很一般，但是长期以来，戴安和海伦等人在街上被人认出来的时候，都有一定的机率会提到她们在里面的表演。

所以罗纳德不得不怀疑，这些电影并不是成片的质量不行，而是营销工作有漏洞，没有能够找到喜欢看这类电影的观众。

而把这几部电影的录像带版权从制片厂手里买下，估计因为票房不行，也不需要很多钱就能如愿。白日梦正好需要测试一下米歇尔·坎诺德这个发行总监的理论，录像带市场要浪漫爱情片，或者比电视里播放的尺度更加刺激的动作电影。

米奇·肯特看了看罗纳德给的列表，电影发行商包括派拉蒙，哥伦比亚/三星，环球等七大，笑着说道，“你不要期望太高，这些人宁愿让拷贝躺在库房里，也好过发行录像带赔本。但是一旦有人愿意出价购买，那就是另一回事了。他们一定会抬高价格，作为自己的工作业绩。”

“那我给你圈几个重点吧，这些电影我希望拿到，就算价格稍高也无所谓，剩下的就看价格是否合适。”罗纳德用笔在列表上，把几部重点电影圈出来。

“这就很好，让他们不知道我们真正要买的是哪几部。”

灰眼睛米奇带着新任务走了，米歇尔·坎诺德留下来陪罗纳德继续讨论。

“说说，你为什么对这两类类型片这么有信心。”罗纳德让胖胖的助理，“发胶”的主演里奇·来克泡了壶红茶，亲自给手下最重要的几个下属之一倒了一杯。

这是自己去太平洋对岸的时候，那里文化部的官员送给自己的薄胎瓷，白白的茶杯上画着红色的月季花。

“就像我说过的，录像带的观众，要么是青少年，要么是家庭主妇，电视剧的评级很严格，把她们爱看的类型片加大冰淇淋用量就……”坎诺德喝了一小口，听说这还是专供领导人用的茶具，一般人根本不可能在市场上买到。

“不要说这些表面的理由，米歇尔。我想听听你真实的想法。在好来坞什么电影卖座我们根本不知道，你为什么这么有自信？”罗纳德给他续了一杯在纽约华埠买的上等武夷山红茶。

“嘿，我其实是因为我们公司的‘黏手指’带来的信心。”米歇尔·坎诺德笑着把茶杯放下。他解释了一下自己的见解。这部两个女孩捡到违禁品贩子现金的喜剧，上映才几周就跌破了成本线，要被电影院下线了。

但是只晚了几周开卖的录像带，销售数字确格外的好。他雇佣了调查公司做过现场调查，来买的多数是青少年女性。虽然离“辣身舞”这种长红的录像带销量，还差着数量级，但是比起一些动作片，已经很接近了。

这还是青少年观众只有一半发力的威力（女性观众看），如果换上浪漫爱情剧呢？那么另一半青少年观众也会加入租赁队伍。如果再加上一些动作场面……

所以他特意挑选了这几部一直有观众记挂的电影，来谈判录像带版权。如果这条路走的通，那么白日梦就可以把重心调整到拍这几类的，低成本电影上来，直接供应录像带市场。

和要付出昂贵的门票才能进入的电影院发行市场不同，录像带发行不需要动辄几百万的营销费用，只要支付渠道费，就能进入录像带租赁店，静静地躺在货架上被人挑选。

这种模式，特别适合白日梦这种小公司。要说单片的盈利不如院线电影中的成功者，但是胜在稳定，细水长流。

这也是为什么白日梦对涉足院线发行很谨慎的原因，如果出现票房炸弹，院线周末游的烂片，那么除了上千万的制作费用血本无归，连差不多同样昂贵的营销宣发费用，也打水漂。

所以碰到一部烂片，基本上公司要赔掉接近两千万。除了靠罗纳德无匹的眼光亲自拍板，现在白日梦的其他人，都没有决定立项的权力。就算罗纳德赚钱再多，一年赔上两三部，也要灰熘熘地停止这种相当于往哈德逊河里丢现金的举动。

……

大律师灰眼睛米奇很快发来好消息，现在大制片厂，还是觉得只有票房成功的电影，才有潜力在录像带市场上也搜刮超额利润。罗纳德看中的电影，都是国内票房不到两三千万的失败者，既然这个年轻导演这么喜欢罗杰·科尔曼式的b级片，那就卖给他好了，就当纵容一位艺术家的怪癖。

就像斯皮尔伯格喜欢收藏好来坞老片的拷贝，从默片开始的大师之作他都在自家仓库里放了一份拷贝。而马丁·斯科塞斯喜欢国外特别是欧洲的老片，在他的家里堆了不少。科波拉则转移兴趣，改为收藏红酒，美其名曰为自己的酒庄做参照。