La La Land（二十四）

朋友，”简耸耸肩，“这对我们有好处。”

在镇上到处寻找下一个利润点的电影公司代表们自然也嗅到了这股风气，自从史蒂文·索德伯格的《性、谎言和录像带》在1989年的圣丹斯电影节上被发掘后，电影公司们都想找到下一部能用120万美元预算拿下3670万美元票房的电影。

当然，有能拿下金棕榈、奥斯卡提名或者别的荣誉的潜力也是这些电影公司青睐的点，这种艺术电影尽管不一定能快速收回成本，但是长期来看总是稳赚不赔的。

因此，乔琳第一次见到了什么是传说中的竞价。

是的，紫色天鹅绒签约唱片公司的时候也曾经这么受追捧过，但那个时候他们可没把所有寄来报价的人都聚集在一起！

现在，乔琳正坐在酒店房间内，跟简一起等着一个又一个代表走进来，给出他们的价格。

数字在不断地变大，从60万跳到了150万，而更重要的是，乔琳更关心的分成也在不断变得更合理。

简挑了其中一个说：“现场娱乐认为这部电影的北美票房大概会在1000万美元左右，所以他们愿意给你提供110万美元的首期款，再加上5%的票房交易，这是给你个人的，而不是给斯芬克斯影业的50%利润分成。七年的发行周期结束后，你可以拿回版权。”

“5%？”

“事实上这很大方了，这是票房分成而不是利润分成！亲爱的，如果你不是制片人，你很难拿到这个数，毕竟史蒂文·斯皮尔伯格本人都只能在他导演的电影里拿到20%，而他是斯皮尔伯格。不过我不建议你接受这个提议，他们的资金流现状很差，我不确定他们到底能有多大力气去营销你的电影。”

“所以你提起他们的意思是？”

“我们可以根据他们的报价来决定要不要接受下一个报价。竞价这种事的优点在于，它会让这些代表们脑子发热，而我们可以把所有报价中好的那部分凑到一起，向他们施压。”

“谈判技巧？”

“是的，乔，谈判的重点在于你绝不能让步，除非拿出什么东西来做交换。你的目标是为你自己做一个总体价值最高的决定，因此你绝不能一个问题再一个问题地去谈判，而是要把所有问题都放在桌子上。然后你们才能在谈判中不断地做交换，直到双方决定握手。”

“我妈妈也说过类似的事，人们在谈判过程中总是误以为对方会想要自己想要的东西，从而陷入僵局，但其实双方想要的东西不一定一样。”

“没错，你妈妈是个谈判高手。”

乔琳点点头，没再说话。她知道简在她的全部电影交易中能抽走10%的收入，这其中也包括她的后期收入。从某种程度上说，这几乎就像是一种“好莱坞经纪人税”。因此，简在谈判中同她是利益一致的，简谈下来越多，她自己的收益也就越多。

乔琳很难享受把自己的收入分给别人，但是简确实处理了非常多的工作，没有简，她自己可没法搞定这些事。这笔钱总体上花得很值。

可妈妈那边呢？乔琳微微蹙着眉想着，妈妈叮嘱她不要在今天点头，乔琳知道玛丽亚正在代表新影跟米高梅谈判，可在这一点上，她跟妈妈的立场真的一致吗？

米高梅在电影制作上已经很久没有什么值得称道的内容了，他们现在根本不拍片，而是转型成了以院线发行为主的公司。这会不会影响《临终影像》的发行计划呢？惊悚片在院线或许会受欢迎，可大部分都是从录像带发行中赚到了大钱。

还有海外代理的问题，米高梅的海外代理渠道现在是不是以跟其他公司联合发行为主？

乔琳轻轻地叹了口气，有点头疼地揉了揉太阳穴。这一天下来，她觉得她脑袋都要炸了。

她扭头对简说：“我们今天还有要见的人吗？”

“我晚上约了新线影业的代表吃饭，你要来吗？”

“他们也有兴趣吗？”

“他们是对你有兴趣，我猜他们想要你的下一部片子，可得等吃过饭才知道。”

“我能不去吗？你知道我即使现在就有下一部片子，也不可能现在就决定，你知道的。”

“我知道，你不一定需要来。我跟来的这家伙是老朋友，我们就当是叙叙旧，不准备正式谈。”

“好的，我就不去了。我晚上要跟研讨会的朋友们一起吃饭。”

圣丹斯学院在电影节期间安排了很多次讨论活动，不同身份和履历的电影人根据主题被分配到了不同的研讨会里，乔琳就被分配到“下一代电影人”和“重温斯坦利·库布里克”这两个专题里。

跟同行们碰面，聊起电影拍摄过程中的尴尬、挫折和倒霉趣事，这可比跟电影公司的这帮人精碰面好玩多了。

乔琳在吃完晚餐后还在跟保罗聊起桌上那些新朋友。

“你有没有遇到那个韦斯·安德森，他同样有部短片放映，叫做《瓶装火箭》