第 6 章

杨梓琪今天约了云游，她没有带工程师一起去。毕竟作为老客户，云游的人用ps说不定比自家工程师还熟练。

云游最开始只是个工作室，后来智能手机现世，他们顺势推出了一款手机游戏，“消除再消除”，这游戏本身就是个益智游戏，对于大家在空闲时间大发时间再好不过。

正是因为这款游戏，云游一战成名，连续开发了多款休闲游戏，逐渐发展成为现在的云游公司。

休闲游戏的付费率已经不足以支撑云游的进一步发展了，所以云游准备转型mmo（大型多人在线游戏）。这次的新项目就是用于新开发的mmo，Julia姐那边也不确定这个游戏前期投入到底会有多大，但是初步预估200万是没问题的。

其实ps产品本身的竞争力很强，5万元/套，但是因为盗版和市场拓展（原有的cop公司，在垄断市场的时候，和客户一次签订了3年的不可撤销订单）的问题，产品的创收比预期的要低。

云游现在每年采购600万的软件，也就是120套软件；如果未来全面转型mmo的市场，这个订单量预估可以翻倍，毕竟mmo的开发团队要远大于现有的优先游戏。如果云游准备削减影视这部分业务，订单的总额就不好预估了。

杨梓琪想升到高级业务经理，就需要年在原有订单量1200万的基础上，通过自己新开发的客户将订单总量提高到2000万元以上。

目前整个市场上，对于ps产品是刚需的客户包括服装、影视、游戏、广告等，杨梓琪自己更看好的是游戏市场。

游戏是不断开发的，对ps软件的使用频率更高、依赖性更强，看云游的发展也能猜到游戏行业未来前景无限。

见到云游的采购，Joy，杨梓琪笑嘻嘻道，“Joy你不够意思啊，有新订单都不告诉我。”

“我能说我也才知道吗。mmo组的事儿都内部讨论多久了，也没见领导们定下来，谁知道周末突然接到通知说要给新的小伙伴准备软件、电脑了。”

Joy一脸无奈的看着杨梓琪，顿了顿，又说“别说我没照顾你啊，mmo组请了个大神，目前准备上40套，cop那边也找来了。他们家的报价比你们低很多，虽然产品肯定你们家的好。”

杨梓琪假装生气，“这群打不死的小强，不去好好研究产品，非要跑来搞什么恶心的价格竞争，真讨厌。感谢感谢，你这么说我就有谱了，价格这事儿，我们已经提了，这不是前面一直不到标准线吗。外资公司，你们也懂，是多少就多少，压根儿不懂什么叫做灵活。”

接着又说，“你给我透个底呗，云游到底怎么搞啊，要你们以后全mmo，这个40能变400；要是就小打小闹一下，我撑死能给你们争取到1000万的那个档。”

杨梓琪快速的切换到报价页面，50套及以上订单报价3万/套，一次性优惠5%，优惠比例为千万级客户档。

Joy看着报价，无奈说道，“3%到5%，也就2%的差别，咱们订单统共就200万，才优惠10万啊。Cop他们家一套报价3万，合计才120万。”

“别急啊，我这不才说这次的订单吗，你先说你们后面到底什么章程。”杨梓琪打算先摸摸底，知道底牌才好出价啊。

“你可真是仗着我好说话了，刚不给你说了吗，mmo组请了一个大神来。大神都来了，还能只做一个啊，而且听说大神的搭档也会过来，不过要等等。你想一个大咖的年薪已经几百万了，这要就小打小闹，也不至于付这么大的代价吧。”

“主要吧，我是想你们会不会把原有的影视业务给挪到mmo组上去，这样总量可是不变的。”按杨梓琪了解的资料，这位大神原来负责的项目都是上百人的规模，如果云游真的要在mmo领域高歌猛进，估计这个mmo业务的新增订单能超过500万。

这样云游本身也就够千万级的返点档了，如果Julia姐的消息准确，18年会整体调整返点体系，大概可以提高30%的返点比，这样就是6.5%的返点了。

“怎么可能，影视云游会不会继续加强现在不好说，但是我们和播霸平台签了战略协议的，不是简单的框架，是那种有很强的约束的协议，不可能直接剥离影视业务的。”

Joy的任务只是尽可能的压低价格，cop的报价虽然够低，但是他们的产品对于高清手游来说是不行的，所以云游根本没打算换供应商。Mmo业务要是顺利，ps的年订单可能有120-200套，公司还是希望尽可能的降低成本。

杨梓琪也很清楚cop的产品根本不适用于手游的mmo，现在Joy直白的说出cop的报价应该是为了压自家产品的价格。如果只有40套，他们可能没这么大动力，这样看这个新增的订单可能会超预期。看来还是要回去磨一磨Julia姐，帮忙争取一下公司的政策了。

“你这么说，我就放心了。咱们合作这么好的，我