第 6 章

也一直在努力帮你争取更多的返点，但是外资的灵活性真的差。我也给交代个实话，我们在争取2018年以后各档的返点增加30%，加上mmo的新业务线，你们的订购量肯定千万级别了，这样算2018年你们的合计返点比例就是6.5%。”

“现在600万，返12万，加上40套新增就是800万，返24万，等于整体返点3%。明年如果1000万的订单，返6.5%，就是65万，这样倒也行。这个6.5%能敲定吗？”Joy在考虑成本下降的平滑度，这降本要求可真不是光明年。

“整体6.5%，这个是我们给总部报的方案，还没批，结果肯定是年会以后才知道了，不过Julia姐的风格你知道，她没把握也不会提前放出风声。这次的新增订单返点5%肯定没问题。”

杨梓琪觉得谈到现在，这个单子应该是八九不离十了，明年的增量还是要看总公司那边手能不能松一点了，毕竟游戏类的必须上ps，影视类的可不是必须了。

看着云游的业务再度起航，杨梓琪知道自己的预判是对的，游戏这个大类客户群体的发展速度完全超预期。怎么样才能找到并且签下这些金主霸霸呢。

下午四点半，【项目二组】群，“小鹏、雨涵到会议室，带上电脑。” 王依依和徐蜜通话后，赶回了公司。前期准备工作还有三天，要抓紧时间了。

萧雨涵：好的

王小鹏：好的。”

“小鹏、雨涵，你们的进度怎么样？”

“依依姐，我这边的预备工作已经差不多了，随时可以开始尽调。”王小鹏说着，将整理好的底稿发到群里。

“依依姐，早上我已经把整理好的会议纪要发到群里了。行业研究还需要一点时间，周四应该可以完成。”

本来以为1+G的资料需要一整天来消化，结果里面有个A公司的发布会视频，其他资料的量看起来就没那么可怕了，所以今天萧雨涵已经消化了资料，并且把行研的框架搭出来了。

看着王小鹏发的底稿，单击右键-保存，萧雨涵觉得自己距离成熟业务人员又近一步。

“辛苦了，进度都比计划时间提前。我和欧棱的秦总沟通的很顺利，也和蜜姐碰了一下情况。整体来看，欧棱这个项目时间比较紧，他们的增资是为了保A客户2018年的订单，所以欧棱对保荐券商的要求就一个，速度快。”

王依依，抽出白板笔，走到白板面前，画了一个时间轴。

边写边说，9月第三周，完成前期准备工作，包括行研、中介机构的沟通等；9月第四周，完成尽调，同时出具定增方案，欧棱发布董事会决议；10月第二周欧棱召开股东开会，我方完成所有资料并上报证监会。

介绍完了整体安排，王依依又补充道，现在审批速度相对快，预计11月证监会就会有反馈，我们在这期间，要积极配合募资团队进行项目的路演，欧棱那边的现场参观最后在约。顺利的话12月这个项目就会完成。

“你们这周好好准备，下周就开启尽调，小鹏，中介机构还是你去联系，就那两家。蜜姐那边已经找募资的团队预沟通的，后面我去处理这部分工作，正式路演估计最快也是10月了。”

王依依给萧雨涵安排的是准备路演用的投资建议书，也就是一份PPT。她发了一个以前的文件，供萧雨涵参考。

王依依想着这周她要和第三方的中介机构谈妥，也得要去找募资组多聊聊了。欧棱这个项目赶在年底前完成，也能算成今年的KPI，这年终奖不就有着落了吗。