广而告之

（做传统的严肃的真正的文学，反对胡编乱造的无脑网文）于老师田老师还没有回来前，米老师的电话来了。

“陈老师你确实让人印象深刻呀。”

我们大家都知道这话的意思，我想多加20万是对的。

“米老师让朋友印象深刻，这是应该的，真心谢谢米老师。”

我想她打这个电话一定是在安全的环境，直接说谢谢是合适的。

于老师和田老师回来了，事情都办好了。大家都面露喜色。

于老师又把广告公司的人带了来，现在是该加紧了。广告公司的人给我说了一大通，我头都大了。

“诗一。”

我叫蓝诗一拿了一张纸，一只笔。我在纸张的顶端写上：

周末班，暑假班，高复班。

中间写了四句话:

只有一个想法：出成绩

只有一个本事：抓考分

只有一个要求：听我的

只有一个承诺：可退费

落款处：陈氏学校，电话0751——xxxxxxxx.

我说就这样设计。蓝诗一看了几眼。

“老师真牛！”

广告公司的人却睁大了眼，后来就把于老师和田老师叫了出去，我听到他们在走廊说，

“你们老板是不是住医院住出问题了，脑子进水了吗？对学校没有一句介绍，而且还承诺退费，干脆办慈善算了。”

我听到走廊上突然安静了很久，后来广告公司的人说：

“当然你们是上帝，你们说了算，我们只是出于好心提醒一下。反正你们定了，给我们说一声就是。”

广告公司的走了，于老师和田老师进来，脸色有些不安。沉默了好一会儿，于老师说她们俩讨论了一下，说：“那个承诺，你看是不是再斟酌一下？”

我让于老师说理由。于老师望着田老师，

“陈老师，我和于老师讨论了一下，是这样看的。如果来上课的每个老师都能够像你那样，真正吸引学生，让她们喜欢你，那么承诺退费没有问题，学生绝对不会退费走人。可是你不能够保证每个老师都有你这样的吸引力呀，万一有一两个学生不满意，一退费，就可能是连锁反映，那不会是个小数目。再说，杭州人，有些杭州人，也不是杭州就这样，全国都如此，有人就是想占便宜，明明她很满意，可听完后，要你退费怎办？人心不古，人心难测，怎么办？这种损失，不好办呀。”

我点点头。我转向于老师，

“我知道你做任何事都有你的道理，办学这一块，你比我们都懂。但是我还是担心，和田老师的担心一样，我们已经砸进去七百多万了……”

于老师有些哽咽，我握住了她的手，这是我第一次当众和她亲热。

我转向蓝诗一问道：

“诗一，你怎么想？”

蓝诗一没有料到我会问她，想了一下说：

“我觉得非常好呀，有足够的自信，有足够的霸气，就是说我有本事让你满意，你不可能找我退费。这就是我一直认识的老师。”

我转向了田老师和于老师。

“我知道你们把身家性命都押在了我身上，我很感激，你们可以想想，全杭州，有哪个学校敢这样承诺？只有我们敢，那会怎样呢？”我停住了。

“有可能一鸣惊人。”蓝诗一说。

“可是如果人家真要退费的话，我们有钱退吗？”于老师说。

“不可能都来找我们退费。”我说，“我们在t校办了两次，我们的基本盘是800来个学生，我们争取保住这个基本盘。那么我们就保住了大头。新招的假如有200，我们能保住一半，我们都有900个学生，我们是不是也增加了收入？如果我们工作再做好一点细一点，我们有没有可能只流失3成2成学生？甚至一个学生都不流失？想一想，有没有这样的可能？”

我感觉已经慢慢说服了她们。

“我们不怕退费，怕的是她根本不来。我们和别的机构和学校不一样，我们没有深入到学校老师班主任，教务主任，校长，我们一个都不认识。除了我们自己的学生外，我们也没有任何学生和家长的电话，我们没有办法电话招生，我们怎办？让她来试听，让她来感受，好，就留，不好，走人，只要她愿意走进我们的教室，我们就有可能留下她，如果她来都不来，就完全没有可能。”

我说，

“特别是我们的高复班，我们不可能通过老师班主任来做工作，不可能通过关系来招生，我们也没有本事搞到落榜生的电话姓名地址，没有办法一对一电话招生，那怎办？那就通过广告，让所有人知道，我这里可以试听，不收钱，你满意再签合同留下来，达不到承诺的分数，我退你费用，至少她会选择来试试，她能来，我就能留。她不来，我们就一点机会都没有。”