第4章 三大战役

每个公司都有其转折点，而每当遇到强劲对手时，总会集中力量进行对抗，华枢公司同样有三次这样大的对抗，吴国用称之为三大战役，但是他说的不一定是真的，至少我是怀疑的。

说实话，考铁饭碗是几乎所有中国人都有的一个想法，只是说有些人强烈，有些人不强烈，在经济良好的时候人们的意愿弱，在经济差的时候人们意愿强，属于典型反经济周期的行业，其实一开始，并不为人们所看好，因为当时的人们不相信通过考试就可以吃上“皇粮”，大部分人都以为是通过关系来搞定的，这影响了很多的判断，那些想报考的人，也会因为这些流言而放弃。

但是，大势来了，挡都挡不住，在数年后，这一行业的里公司已有数十家，除了北京几家大机构之外，还有各地的中小机构，他们都获得了充足的发展。随着考试项目的增加，医生和教师也将加入以考试定入职资格的行列，另外，在中小学生课外辅导这一行业，也快速发展，比如，会思考公司，就是在极短的时间内发展起来的，在吴国用入职那一年，他们还一举超过了华枢公司。同样，别的大机构也在找机会进行考饭碗行业，比如大东方公司，搞了个北斗七星的公司，只是他们在一定的时期内没有做起来才关闭的，在数年后，会思考公司也进入了这个行业，但是他们也没搞起来，这个真的很神奇。

说回华枢公司，在吴国用入职那一年，公司决定开始多元化发展，另一方面，多元化发展可以解决一部分人的出路问题，最早开拓的业务是教师招录考试，最先吃螃蟹是万缘权，是的，又是他，这是令敬佩的，他叛逃后回归一直想证明自己，因此，他选择了重新出发。当然，这个项目，他个人拿了不少项目股份，算是内部创业吧。

然而，事情的美好，并不是总是如期的到来，就是在万缘权踌躇满志时，在其创业不到一年的时候，他又被重用了，这次是渠道建设，目的是与竞争对拼扩张速度。教师招考项目交由蔡津隆负责，在吴国用今天回顾多年前的场景时，他还讲到了一个关键信息，就是蔡津隆接手这个项目时，其实这个项目并没有做的太好，一直处于亏损，而且营收不大，这也是个典型的市场发育初期的表现，需要坚持。

在这个项目的前些年，经常换负责人，一方面是公司有些急，而急的原因是最大竞争对手在这个项目上的业绩已经遥遥领先，而且，行业冒出了很多中小公司，个个茁壮成长了，公司确实有些着急，另一方面内部的协同性上也是有障碍的，公司也在试图从各方面破解，但收效却一般。结果，表现出来的就是不停地换人，真是心急吃不了热豆腐啊。

最终，兜兜转转，这项目落到了章世有手中，据说，章世有正雄心壮志想把它做强做大，独立上市，不得不说，章世有的战斗意志还是相当强的。只是，不知道的是，远在异国他乡的万缘权，知道这事后心里是怎么想的。

华枢公司多元化的另一大项目就是政府服务，这也是个全新的业务，从产业链来看，这步棋是正确的，一方面为政府培部门培训潜在公职人员，另一方面可以为政府提供策略咨询服务，完美的闭环，而竞争对手中强公司则不是这样的，他们基本只在培训领域发力，只做大学生的生意，后来也延伸至中小学生，两家公司的路径有很大的不同，令人称奇的是，中强公司还进行了另外的领域的投资，就是进入地产行业，他们收购了很多物业，在地产业兴盛发达的年代里，他们极其风光，为了更快的发展，他们还把部分学生未结转有可能退费的学费用于地产业，在经济正常的情况下他们不用担心资金链的问题，因为，新的学费会源源不断的进来，循环往复，这种模式成了行业公开的秘密，也成了诸多公司模仿的对象，但是，华枢并没有这样做，他们走的另外一条道路。

但是，政府服务项目在满开两年，巨亏数千万之后，也关张了。在这两年中，其实也是做了一些项目的，比如与某科院合作的蓝皮书，每年投了数十万元，中间换了数个项目负责人，前后做了数年，然而，毕竟是为他人做嫁衣，这项目也没什么收益，最终也停止了。实在可惜。

此外，还有为大学生提供就业服务的项目、面向财经类的培训以及小语种培训的项目，这些项目也都是艰难维持，最终关张了事。

而这其中还有个重头戏就是中小学生课外辅导项目，在全国大规模铺点，在经营了三年之后，也慢下了脚步，最终缩在浙江一省，最终成为了某个领导的自留地。

此外，还有一些其他项目，如考研什么的，也都有过涉及，但也都是不了了之，用吴国用的话讲，就是全面失败的多元化，也有可能，他是有些情绪的吧。毕竟尝试过了，知道自己的能力范围。

说是三大战役，其实也就是三次大的行动罢了，跟普通日常没有不同的，第二次大的行动就是阻击中强公司。

作为最强劲的对手，中强公司这些年一直稳定地发展，稳扎稳打，业绩在吴国用入职三年后超越了华枢公司，之后一直遥遥领先，关键是中强极少犯错误，团队稳