第4章 三大战役

定，人员稳定，业务稳定，多元化成获得成功，而且还在同为大学生市场的考研行业获得了巨大地成功，这让华枢公司决策层很是恐慌，他们出手的第一招就是进攻侧翼，收购另一家同业公司，而这家同业公司的创始人是中强公司高管出走后创立的。

这家公司专打低价产品，主体公司主打高价位产品，双管齐下，因为，在市场上，一家公司很难同时主打高价和低价的，这一招看起来绝对是万无一失，为此，还派出了能力超强的干部去那家公司当业务负责人。

另外，还把这家公司的总部迁到了京城，就在一切看好的时候，公司内控出了问题，在地方上的分校与这家收购的公司产生了冲突，冲突的根源是双方在业务上是有冲突的，主体公司的分校并不愿意放弃低价客户，另外在其他配合上有些冲突，比如，总部层面领导不配合，最终，这次合作以失败告终了。当然，还有一些商业之外的因素，吴国用表示，他不太清楚细节，就没法展开讲述了，颇令人遗憾。

这次失购的阻击行为还有一个后遗症，就是有些分校习惯了高价产品，忽略了低价产品的推广，这是致命的，虽然高价产品可以有高利润，但低价产品可以保证用户的基数，忽略了这些，未来有可能把市场占有率做小了。事实上，在后来的几年中，黑板公司快速崛起，就跟这个有很大关系，这一部分在另外的章节中有讲述，这里就不多说了。

算得上第三大战役的是阻击黑板公司，这也是多年来华枢公司一直的主题，黑板公司前身是一家做微博的公司，他们微博的内容主要就是知识贩卖行业，当初的时候，这家公司聘请了不少行业大咖来站台，还有一些有名的行业师资，然而，这个微博太过专业，很快就失败了，但是，他们的老板并不甘心，一定要从知识贩卖行业挖出金矿来。这个老板不简单，是新娘网的核心之一，拥有雄厚的资金实力以及外围资源，他急需一个操盘手。

想要睡觉，就有个枕头，从华枢公司负气出走的章晓隆站了他面前，一拍即合，黑板公司正式开始了知识贩卖行业，当然，他还从华枢公司带了不少人，一来他人头熟，二来，他们能开得起高价，因此，很快，他们便成了气候，公司迅速地发展状大，本来，这也只是正常的员工离职出走，但是，黑板公司打到了华枢公司的痛处，即低价产品的市场空档，因为华枢公司注意力都放在了高价产品上，忽略了低价的产品，低价产品推广可以增占市场占有率，但因为利润考核的压力，造成了各业务端在主观上有只推高价产品的冲动。这个错误是致命的，造成公司在营收上一度轮为第三。

于是，阻击黑板公司成了华枢公司的头等大事，期间还曾经收购过花生公司用以对抗黑板公司，但以失败告终，期间还逼反了一名高管，在这前面有讲述，这里就不再啰嗦了。在对抗过程中，还出现网爆事件，与其他商战并无二异。

外面的压力容易造成了公司动作的变形，华枢公司也是如此，在黑板公司攻击最疯狂的时候，华枢公司更换了操盘手，真到今天，也无法评估这次换的是否正确，只知道的是，在两年后，操盘手又下了台。期间华枢公司为了稳定师资，还大幅度提高了师资的待遇，这极大地增加了公司的成本，经营压力进一步增加。

所谓商道就是遵从商业规律，没有公司能例外，黑板公司的快速扩张，造成内控不足，特别是高速发展时采用高薪挖人带来的成本推高，造成大量亏损，本来亏损对黑枢老板来说并不是个什么大事，他用亏损换市场的做法并没有问题，但是，国家出台了双减政策，让他的另一项大业务板块出了问题，这业务板块叫猴子辅导，主要给中小学生做课外辅导，体量巨大，政策一出，这项业务立即萎缩，在双重打击之上，黑板公司被迫停下脚步，大量关闭地方上的分支机构，有些场地刚装完就退租了，业务开始大规模收缩，发展势头急速下滑。

在阻击黑板公司的同时，也没忘记应付中强公司，但是中强公司此时也遇到了麻烦，国家大力整理地产业，物业方面的收益急速下降，这造成了公司本就紧绷的资金链进一步紧张，学生的退费发生了困难，产生了雪崩，其营收大幅度下滑，有一年竟然拦腰减半，市场环境发生了重大变化。

两大竞争对手都出现了经营困难，而一直稳定的华枢公司却在此时有了更多优势，真可谓塞翁失马焉知非福，激进的市场策略能带来急速的发展，但也可能带来极大的风险，一旦风险兑现，公司就有可能一蹶不振。

纵观华枢公司的三大战役，总结起来就一句话，做最好的自己，定会有最好的结果。