第7章 华枢三有

我们记忆永不是一个面，也不是一条线，而呈现点状随机分布的，吴国用对华枢公司的回忆也是如此，在泡脚房里，他不停的唠叨，对于他的这种行业，我也似乎有点惊讶莫名了，我努力地跟上节奏，把事物人物之间的关系理清楚，每当迷糊的时候，总是借故打岔，但是，我的努力一直是白费的。

华枢公司有三个人，名字中都带有立字，因此，被人戏称华枢三立，至于真实原因，吴国用也不很确定。但是，他讲起来，确也是精彩至极。

这三人分别是益订鸿的表弟李凭有，益订鸿堂弟益锭有，以及前文讲的章世有，三立当中的前两位是皇亲国戚，最后这一位，啥都不是，但是，他有一颗坚韧不屈的精神，以及藐视一切的精神，最终也赢得了属于他的名气。

我们按照出场顺序一一介绍，李凭有，几乎是最早跟随他表哥创业的，他中专学历毕业，在他那个年代，这也算是高学历了，但是，从事知识贩卖行业，是远远不够的，这也造成了在后来一定程度上的困惑。

李凭有早期的主要工作是给他表哥开车，早期创业的项目是图书，也是华枢公司挣的第一桶金的项目，而且始终都是公司最重要的项目。后来，随着万缘权的加入，公司开始了真正的贩卖知识，即为一些要考铁饭碗的人提供考试前的培训服务，后来的事实证明，这是一个黄金行业。

万缘权主抓考饭碗培训服务，李凭有就跟着他学习运营之道，在后来的日子里，证明了一件事，就是只要认真的学习，一般事物都能学会。

很快，李凭有就学会了一些市场运营工作，当时的工作也相对比较简单，主要是在高校里帖海报、做讲座以及在图书馆里把宣传单页插进别人的图书，又称为三大法宝，看官们千万不要小看这三条法宝，这后来成为了整个行业的致胜关键，把这三项工作做到位了，招生肯定不成问题。李凭有成为了在这方面的专家，并且随着省分校的开设，他成了公司总的市场运营部，指导全国各地的市场开拓工作，地位逐渐抬升，从一个司机开始，成长为公司核心高管，一方面是他够努力，另一方面也是因为这个平台，没有他表哥，他可不一定有这个机会。

在吴国用加入公司的那一年，李凭有看中了网校，他希望在这个领域有所突破，这似乎是在挑战自己的短板，互联网教育在当时有很多弱点，不易为学生有所接受，但他的野心蒙住了他的双眼，即便是他表哥大力支持他，他仍然失败了。

李凭有在网校的第一年提出了业绩增长１０倍，从不到６００万的业绩增到６０００万多，直到他下台，网校的业绩仍然没有到达６０００万这个数，实在让人可惜，这跟其时行业竞争者的水平过高有很大关系，当年从事互联网教育拓展的基本都是名校高材生，他们懂教育规律，也懂互联网，即便是这些高材生，在互联网教育行业，也是少有成功的。

时间久了，网校成了李凭有的自留地，员工基本也都是他小弟，但是，他的这些小弟，并没有一个因为他而挣到钱的，这里说的挣到钱是指挣到大钱，很多钱的那种，这也是后来，他的小弟纷纷出走的主要原因。说实话，想当大哥，就要有大哥的样子，想让人站自己的队，就必须有额外的金币发下来。

据说，在某一年，李凭有曾经以副董事长身份兼任CEO，不知什么原因，前后不到半年，就下台了，其中内情并不为外人所知，这里也就不多说了。

随着公司的迅速扩张，公司已经变成了全国性大公司，李凭有除了守着网校之外，也逐渐开始了边缘化，基本不再参与主体公司的决策，但是，作为老板的表弟，还是有独特地位的，公司里也有不少哈他的人存在。

在中强公司的网校营收１０倍于华枢公司的时候，公司决定李凭有不再负责网校的业务，而改由其协助业绩差的分校开展业务，他主要负责的是华北及东北地区，形成了一个较大的派系。

再后来，他创办了一个专门从事中小学生的课后辅导业务，公司字号叫一步清北，其主打的就是精品，用的老师都是国内排名第一和第二高校的毕业生，引起了家长们的关注。

可惜的是，生不逢时，在其开展业务的第三年，国家下令禁止了这项业务，公司因此而关闭，但是，坚忍不拔的他，又开始了新的创业活动，这次是国家推广的热点，但是据说，市场反应一般。

第二位出场的是益订鸿的堂弟益锭有，他也没有显赫的学校和背景，普通农民的孩子，只是因为他堂哥的原因才来到的华枢公司，来了之后立即被派到外地分校当了个市场专员，从一线做起，是益订鸿对家族成员的基本要求，在公司中，他们并没赋予过多的特权，这与其他的家族企业有所不同。

益锭有在市场专员的岗位上干得不错，很快就有了个人业绩，不到半年，他便派到经济大省江苏省从事业务开拓工作，那时正处于公司快速扩张时期，抢地盘才是重点，所以，但凡稍有点能力都会被派到外地去开拓市场，有些人还开发多个分校，要么说命运呢，有人就