第9章 天女散花

在资本的大潮前，谁也阻档不了它的诱惑，那种投进一夏利开出辆宾利的案例，总是会让人心里痒痒，毫无例外，华枢公司也在这方面做了很多的偿试。但是，华枢做投资还有另外一个原因，就是想用投资的方式实现多元化。这也是战略的一个转移，实现多元化的方式由自行发育转变为投资股权的方式。

在章世有在总裁主任的任上时，由他主导了业务项目的梳理，把那些长期亏损或没有潜力的项目关停并转，让之前所有的多元化努力付之东流，至今，这一决策的争议仍然在持续。当然，这一决策的背景还是公司处于上市前期，需要利润，因此，关停不挣钱项目是个合适的选择。

另外，以于宏哲为首的一批干部，也是力主以收购为主来发展多元化，从而逐步实现产业布局，这与竞争对手中强公司自行发育有很大的不同，想用投资并购来实现快速弯道超车，在这个背景之下，成本专业投资公司成了必然之选，于是，一切水到渠成。

做投资，通常的做法，首先是寻一高大上的场所，用于招待贵宾之类的，要处处体现出多金来，因此，华枢公司也寻了一处良好场所，独立楼宇，有个院子，且临近公园。在迅速组建资本团队之后，益锭有开始了他的教育投资家的梦想，他要用资本来推动更多教育机构的发展。

做投资，首要的便是选择项目，选择项目的前提就是寻得潜在投资对象，在这方面，首开记录的便是李凭有，他找到了一个项目，是做IT培训的公司，公司字号叫集结号，这家公司在行业内，也属于上游企业，其主要模式就是培训和就业相结合，招生对象主要是大学不太好的学生，经过他们的专业培训，能在编程领域有个特长，再通过公司的沟通交流，让这些学生能有个好的工作，收入在这些学生的同学当中属于中上等，公司业务稳定。

表面看起来，这家公司是相当不错，无论从行业还是企业本身，都属于较优质的企业。因此，在审核方面就有点主观了，以第一印象取代了后期的深入研究。为了加快进度，在未经专业人员进场调研之前就把一部分投资款，而这一部分还是很大的那一部分，创下了，所有投资界的不专业记录。幸好后来的谈判并没有出现太多的幺蛾子，一切正常发展。

为了这个投资的企业，华枢派出了一名高管去担任总经理，负责日常的经营管理事务；李凭有担任副董事长，协助集结号公司市场推广。经过一整理，集结号的员工士气提高很多，业绩也有所提升。

然而，市场形势发生了变化，随着互联网企业纷纷进入了瓶颈期，用人需求开始减少，可供安排的岗位变少，集结号公司的招生出现了困难，现金流不断地减少。更为致命的是，获取客户的方式也改了，由原先通过自己团队在网上各种宣传招生，变成了在度娘上投客户，获取客户的成本急剧上升，从直观的财务上看，每招一名学生是净亏，那种试图用业绩增长来抚平成本上升的策略实际上是无效的，最终，在烧掉大半投资款后，公司业绩停滞，亏损急剧增加，最终房租交付都困难，公司陷入绝境。

这是一起典型的草率投资行业，整个投资团队没有一个人具有成功的投资项目经验，都是书本学来，终是交了学费。在集结号关张数年后的今天，仍然有人记得当时人们得投资这个项目时的表现，很多以都以为捡了便宜，事实上，并没有，白亏了许多钱。

为了应付竞争对手，先后收购过三家同业公司，一家是做低价的，两家是做线上教育的，均以失败告终，而巧合的是，这三家都是通过熟人介绍的，没有严格的审核，或者说是老板独自拍的板。而这三家公司，华枢公司都是派了团队进场的，但都没有发挥应有的作用，甚至有些还想了相反的作用，这也在某种程度上说明，华枢公司的经验是无法复制到其他公司的。另一方面，也可能是，知识贩卖这个行业，属于人力资本密集行业，也许资本并不是主要因素吧。总之是没有成功，至少，华枢在这方面是没有成功的。

后来，又投资了一家做职业规划的公司，这家公司是留英海归回来创办的一家公司，主要以介绍中国人到外资企业就业为主的一家公司，可惜的是，在外资纷纷外撤的背景之下，这个公司也没撑住，幸好的是，提前退出了，收回了本金。

虽然说很多案例不成功，但也有些是成功的，比如说下面这个。

千家网公司是一家从事互联网云服务的公司，开始为在线培育培训机构提供通路服务，实际上就是一个工具服务商。

投这个项目本身并不是因为这个项目和公司有多大的互补性，也不是战略上的一环节，而这千家网的老板，需要这位老板华枢公司任职，主持开发公司的IT管理系统，这才是真正的深度合作，双方紧密地合作。

其时，华枢公司正在推双师战略，自然地，千家网就成了这个项目的供应商，而且是主要的供应商，据说，千家网给的设备价格极高，有时能超出市场价的一倍以上，也可以这样说，华枢公司通过这种方式给千家网输血，付出了极高的代价